Алла милютина
Основатель и владелец аудиторской компании «A.White & G.Hedges Audit».
Алла Борисовна – лицо A.White & G.Hedges Audit уже более 14 лет. Её знают и ценят руководители многих бизнес-сообществ как надёжного партнера, опытного эксперта и помощника в различных ситуациях.
В первую очередь она — гениальный менеджер, во вторую — налоговый консультант с 20-летним стажем. Фактически, решения, которые пытаются принять ее клиенты — это решения не налоговые, а менеджерские, потому что они пытаются найти баланс между экономией налогов и риском потерять бизнес при первой же проверке. У Аллы Борисовны есть глубокое понимание не только о том, как положено платить, но и обоснованная позиция о том, что можно не платить, что будет если не заплатишь то, что нужно платить, и за что придется спорить в суде, и за что придется ходить в ОБЭП.
Это эксперт, благодаря которому бизнесмены обращаются в компанию снова и снова. Сотрудники всегда находят у нее поддержку и понимание, клиенты – оптимальное решение поставленных задач.
О книге
Бухгалтерия и финансы – «зубная боль» любого предпринимателя, особенно если работать в серой зоне. Известный аудитор и налоговый консультант Алла Милютина много лет занимается тем, что выводит бизнес своих клиентов из тени. В России принято свято верить, что этот болезненный шаг ведет к неизбежным потерям. Но опыт автора говорит об обратном: «Как только ты начинаешь работать «вбелую”, у тебя вырастают крылья, а вслед за этим растет эффективность компании и ее прибыль». Милютину называют «Аллой Борисовной российского бизнеса». Среди тех, кого она спасла от разорения, – владельцы крупных компаний, малого бизнеса, звезды эстрады. О серьезных и непростых вещах автор рассказывает так легко, что ее истории читаются, будто сборник анекдотов.
Читайте онлайн полную версию книги «Спасите мой бизнес» автора Аллы Милютиной на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Спасите мой бизнес» где угодно даже без интернета.
Подробная информация
Дата написания: 2019
Год издания: 2019
История 3. Алла Милютина. A. White & G. Hedges Audit
Иван Просветов
Алла Милютина:
«Сомневаюсь, ною, но делаю»
Кем начинала:
Мать-одиночка в эпоху перемен.
Кем стала:
Совладелец аудиторской компании A. White & G. Hedges Audit, которая занимается выводом бизнеса из тени и оказанием услуг полного цикла — от оптимизации до поддержки в учете. Каждый год к Алле Милютиной обращаются 1020 клиентов, из них 21,3 % становятся постоянными. С этой компанией в том числе работают 26 крупных банков с оборотом более 1 млрд руб. Средний срок сотрудничества клиентов с A. White & G. Hedges — 9 лет.
Первый предпринимательский опыт:
«Купила половник в Серпухове, продала в Балашихе».
Кредо:
«Когда начинаешь работать вбелую, расправляются крылья».
Вкопанный столб возвышался над пляжем на восемь метров. Участникам тренинга предлагалось взобраться на него по штырям-ступенькам, вбитым по бокам, прыгнуть на висящую в отдалении трапецию и спуститься на ней. Алла Милютина вздохнула, надела шлем, пристегнула страховку и полезла.
— Подниматься было трудно, — признается она. — Я не смотрела вниз. Сумела обернуться вокруг столба перед прыжком и… сорвалась. Неожиданно для себя самой.
В другой раз владелица консалтинговой компании A. White & G. Hedges Audit рискнула пройтись по тлеющим углям. Организаторы психологических тренингов придумывают экстремальные упражнения, чтобы научить слушателей преодолевать страхи и внутреннее сопротивление. Алла Милютина говорит, что хотела раскачать себя на новые достижения и угли были лишь инструментом. Получилось. Спустя два месяца она запустила налоговый курс «Антихрупкость» и переехала в новый офис в самом центре Москвы. Были и другие приятные перемены — личные, конфиденциальные. Поэтому на очередное хождение по углям она согласилась без раздумий. И больно обожглась. Чего-то внутри не хватило — то ли эмоционального настроя, то ли понимания, зачем ей это нужно.
— Вот и в обычной жизни эмоции нередко сбивают меня с пути. Но я умею быстро собираться, — уверяет Алла Борисовна. — Сомневаюсь, ною, но делаю.
Она так и не разобралась до конца, откуда в ее характере взялось такое упорство. В начале 2000 года ее бизнес состоял из шести сотрудников, сидевших в подвальной комнатушке продуктового магазина. Как-то к ней в гости заглянул бывший шеф. Осмотрелся и заявил: «Ну, это несерьезно. Возвращайся!» Милютина отказалась. Хотя, признается она, первое время было очень тяжело — по ночам даже плакала в подушку. Теперь у нее есть известный бренд, партнерство с лидерами аудиторского рынка — Deloitte, PwC, EY, KPMG — и солидные клиенты. Услугами A. White & G. Hedges пользуются звезды спорта и шоу-бизнеса. «С тех пор как Алла занялась моими финансовыми делами, я могу спать спокойно», — говорит чемпионка по художественной гимнастике Ляйсан Утяшева. Сама же Милютина мечтает о двадцать пятом часе в сутках и жалуется на хронический недосып. Проблемы клиентов — ее личные проблемы. Не решишь — потеряешь доверие.
На счет «раз»
Младшая дочь Аллы Милютиной, девятилетняя Дина, занимается вокалом и уже стала призером конкурса «Детская Новая волна». Мама, разумеется, счастлива, но вскользь замечает: «Я бы хотела, чтобы она математикой увлекалась — как я в ее возрасте…»
Наука о вычислениях — отправная точка ее карьеры. Окончив школу с золотой медалью, Алла легко поступила в Московский институт связи (нынешний МТУСИ), сдав всего один экзамен — по математике. Папа Борис Борисович, главный технолог Серпуховского РТЗ, объяснил дочке: лучшая профессия для женщины — что-то техническое. Например, проводники и диэлектрики — перспективное направление. Шел 1984 год, перестройка еще не началась, Советский Союз жил привычной жизнью, и такой выбор казался вполне приличным. Однако, получив диплом инженера автоматической электросвязи и распределение в НИИ, Алла ни дня не проработала по специальности. К тому моменту она вышла замуж и ждала ребенка.
Непонятно, как бы все сложилось, если бы супруг, учившийся в Плехановском институте, не мучился с курсовой работой по бухгалтерии. Жена-отличница взялась помочь, обложилась книжками и удивилась: какая классная тема! Никаких интегралов, сложных формул, одни «самолетики» — так в бухучете называют записи проводок по счетам (слева дебет, справа кредит, в хвосте — конечное сальдо). За курсовой последовала дипломная работа, муж защитился на «отлично» и остался работать бухгалтером в альма-матер. А спустя девять месяцев после рождения ребенка согласился на развод. Алла Милютина, по понятным причинам, вспоминает об этом скупо: «Не сложилось».
Она вернулась из столицы в провинциальный Серпухов, из которого когда-то стремилась уехать. Жила у родителей и стыдилась, что приходится просить у них деньги. Брала на дом любые подработки, какие могла, — хоть крючком вязать, хоть что-то перепечатать на пишущей машинке. Наконец мама благодаря своим связям (как-никак начальник городской инспекции по делам несовершеннолетних) нашла для дочери место преподавателя алгебры и геометрии в техникуме на пару дней в неделю. Алла тут же нашла, во что инвестировать свои полставки — в кухонные половники. В Серпухове появилась в продаже мечта советской домохозяйки — наборы металлических половников и лопаток. Милютина купила один и отвезла в комиссионку в Балашихе, где жила ее бабушка, — там такой красоты еще не было. Наварила 100 процентов прибыли, купила еще два набора, и пошло-поехало… К половникам вскоре добавилась польская косметика, затем подвернулась возможность торговать мармеладом — взялась за мармелад. Удачно пристроила партию мясорубок, которые по конверсии выпускал отцовский СРТЗ. Милютина до сих пор помнит изумление на лице сотрудников заводской бухгалтерии, когда она привезла им целый мешок наличных. После этого случая ее познакомили с директором московского предприятия, тоже занявшегося конверсией: они выпускали люстры и светильники. Алла пролистала каталог, согласно кивнула и пошла по магазинам.
— Я безумно хотела зарабатывать как можно больше! Зачем? Чтобы чувствовать себя независимой, — вспоминает она без всякой иронии. — Правда, родители переживали за мое душевное состояние. Мама вообще считала мое занятие спекуляцией, не верила в новые веяния и говорила: «Не забывай, КГБ никто не отменял».
На первые свободные деньги начинающая коммерсантка приобрела каракулевую шубу и детскую машинку с педалями для сына Андрюшки. С трудом тащила ее по лестнице на улицу и гордилась тем, что она, мать-одиночка, может купить своему ребенку самую лучшую игрушку. Малыши со всего двора выстраивались в очередь, чтобы покататься на этом «Москвиче».
За последующие годы пиетет к дорогим вещам плавно сошел на нет. Браслет с бриллиантами, подаренный нынешним мужем на свадьбу, Алла Борисовна надевала лишь несколько раз. Однако в ее кабинете всегда висят на плечиках несколько строгих и ярких платьев, чтобы можно было при необходимости «сменить лук».
Казус министра
У владелицы A. White & G. Hedges есть любимые афоризмы: «Я подумаю об этом завтра» и «Если зовут в министры, надо соглашаться». Первый известен всем женщинам, смотревшим «Унесенные ветром». Второй Милютина услышала от отца. Когда-то директор Подольского машиностроительного завода приглашал молодого инженера к себе на высокую должность, но тот не решился и упустил шанс вырасти вместе с ним (директор позже стал министром). Поэтому Борис Борисович поддерживал дочь в любых, даже самых дерзких попытках пробиться на следующий уровень: «Не справишься — в худшем случае разжалуют в замминистра». Дочь придумала свою трактовку: «Надо на Луну? Хорошо! Если не долетим, то будем кружить где-то неподалеку».
Поначалу «следующие уровни» были весьма скромные, но и они требовали от двадцатилетней девушки проявления здоровой наглости, которая, как любили говорить в те времена, второе счастье. В 1992 году Центр занятости населения Серпухова открыл курсы профессиональной переподготовки — для желающих получить актуальную специальность. Милютина узнала, что там осталась вакансия преподавателя банковского дела. С хорошей зарплатой. Набралась храбрости, пришла в Центр и заявила: «Хочу читать банковское дело». «Принесите план лекций», — услышала она в ответ. «Хорошо», — сказала учительница алгебры и прокрутила в голове мантру: «Я подумаю об этом завтра». Съездила в Москву, накупила нужных книг. Папина знакомая, работавшая в коммерческом банке, дала скопировать их методичку. План был составлен, место — получено. Так Алла и жила: утром бежала в техникум, день уходил на доморощенные сделки в формате «купи-продай», а вечер был посвящен банковскому делу.
Нехватку знаний она ощутила, когда упустила выгодный контракт. Могла продать целый вагон отверток (также продукцию СРТЗ), но покупатель хотел рассчитаться по безналу, а для Милютиной это был темный лес. Пришлось самой идти учиться — на курсы бухгалтерского учета. И случайно она опять вышла на новую орбиту. «Слушай, мой знакомый коммерсант из Москвы срочно ищет бухгалтера, — рассказала ей приятельница. — Ты же бухгалтер?» Милютина сказала: «Да» — и поехала на собеседование. В голове вертелась одна мысль: «Я же еще ничего не умею!» Хорошо, отец напомнил: «Если бы меня сейчас позвали в министры…»
