Наценка в оптовой торговле

07.03.2018

Содержание

1. Ценообразование в оптовой торговле
2. Виды цен, наценки, их краткая характеристика
Наценка (mark-up)
Наценки оптовой и розничной торговли
- Интересные статьи

1. Ценообразование в оптовой торговле

2. Виды цен, наценки, их краткая характеристика

Список использованной литературы

1. Ценообразование в оптовой торговле

Оптовая торговля представляет собой деятельность по закупке, хранению и перепродаже товаров, продукции, сырья крупными партиями другим предприятиям (производителям, оптовым предприятиям, предприятиям розничной торговли, общественного питания и т. д.). В сфере оптовой торговли товары и продукция реализуются по ценам, называемым на практике ценами закупки. Цена закупки состоит из цены приобретения товара (отпускной, оптовой или цены закупки другого предприятия оптовой торговли) без налога на добавленную стоимость, снабженческо-сбытовой (оптовой) надбавки (Сн. Сб.) и налога на добавленную стоимость, включенного в цену в оптовом звене (НДС опт) (2.3):

Цзак = Цпр без НДС + Сн.сб. + НДСопт

Оптовые цены — цены, по которым реализуется и, соответственно, закупается продукция предприятий (фирм, организаций). Как уже было сказано, оптовые цены подразделяются на два подвида: оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.

Оптовые цены предприятия — это цены изготовителей продукции, по которым они реализуют ее потребителям — другим предприятиям, сбытовым и оптовым организациям. Продавая свою продукцию, предприятия должны возместить издержки производства и сбыт и получить нормальную прибыль. На основе оптовых цен предприятия проводятся анализ и расчеты стоимостных показателей работы. Таким образом, эти цены обращены к производству и тесно связаны с ним.

Разновидностью оптовой цены предприятия является трансфертная цена. Она применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одного и того же предприятия и может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и в отношении услуг, в том числе управленческих платежей и процентов за кредит. За последние годы трансфертные цены получили широкое распространение, поскольку внутрифирменная торговля становится важным элементом международной торговли. Трансфертные цены могут существенно влиять на конкурентоспособность предприятия на рынке. Так, путем занижения цен сырья и материалов, поставляемых дочерними фирмами, можно заметно повысить конкурентоспособность компании в целом. Заниженные цены иногда применяются для уменьшения таможенных пошлин, однако это противоречит антимонопольному законодательству.

В качестве базисной цены, служащей ориентиром для внесения поправок или фиксации уровня цены при заключении сделки, используются:

расчетные цены, которые обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий;
справочные цены, публикуемые в справочниках, каталогах, периодических изданиях. Как правило, это средние цены фактических сделок за определенный период, экспертные оценки, биржевые котировки, цены предложений крупных фирм и т.д.;
цены прейскурантов и ценников. Прейскуранты цен готовых изделий выпускаются, как правило, производителем и рассылаются клиентам. В них помимо цен для конечных пользователей включаются стабильные скидки для всей или части товарной номенклатуры фирмы. Из-за частого изменения цен прейскуранты дополняются вкладышами, в которых указываются соответствующие коэффициенты, необходимые для проведения перерасчетов.

Оптовые цены изготовителя формируются на стадии производства товара (услуги), носят промежуточный характер и призваны: компенсировать затраты производителя товара (услуги) на производство и реализацию и обеспечить планируемую предприятием прибыль.

Пример:

Определить свободную оптовую цены изготовителя на товар, если себестоимость его выпуска – 4000 руб. за единицу, планируемая рентабельность – 20% к затратам.

Решение: свободная оптовая цена изготовителя составляет:

4000 + (4000*30:100) = 4800 руб.

Оптовые отпускные цены включают помимо цен изготовителя косвенные налоги – акциз и налог на добавленную стоимость. Оптовые отпускные цены обеспечивают начисление косвенных налогов, составляющих важнейшие статьи доходов федерального бюджета. Ставка акциза по подакцизным товарам отечественного производства установлена в акцизах к отпускной цене без НДС (но с акцизом) и означает долю акциза в этой цене. Наиболее часто встречающаяся ошибка применение ставки акциза к цене изготовителя. Ставка НДС тоже установлена в процентах к отпускной цене без этого налога, но имеет другой смысл. Ставка НДС показывает на сколько надо увеличить отпускную цену без НДС, чтобы включить косвенный налог в цену.

Пример: определить свободную оптовую цену товара, если отпускная цена изготовителя – 4800 руб. за единицу, ставка акциза 20%, ставка НДС 20%.

Решение: свободная отпускная цена без НДС(но с акцизом) составляет:

4800:(100%-20%)*100% = 6000 руб.

свободная отпускная цена того же товара с НДС составляет:

6000+(6000*0,2)=7200.

Оптовые цены закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены оптовая цена закупки включает посреднические надбавки (скидки). Посредническая скидка (надбавка) — это цена за услуги посредника за продвижение товара от производителя к потребителю.

Возможны два варианта по расчету оптовой цены закупки. В первом варианте она определяется как разница между ценой реализации продукции посредником потребителю и ценой, по которой товар был куплен у поставщика. Во втором варианте оптовая цена закупки рассчитывается как сумма составляющих ее элементов.

Пример: определить свободную оптовую цену закупки, если свободная отпускная цена – 7200 руб., издержки обращения посредника 700 руб., на единицу товара, планируемая посредника рентабельность — 30%, а НДС для посредника 16,5 %.

Решение: сначала определяется прибыль посредника 700*0,3 = 210 руб. учитывая, что в надбавке НДС составляет 16,5%, а издержки посредника плюс прибыль соответственно 83,5%, то величина посреднической надбавки 1090 руб.((700+210):83,5*100). Тогда минимальная свободная оптовая цена закупки составляет 7200 +1090 =8290 руб.

2. Виды цен, наценки, их краткая характеристика

Система цен характеризует взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен, состоит из элементов, в качестве которых рассматриваются как конкретные цены, так и определенные их группы.

В системе цен каждая отдельная цена и каждая группа цен находится во взаимосвязи со всеми другими ценами. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как это повлечет за собой изменения в целом ряде цен. Это обусловлено единым процессом формирования затрат на производство, взаимосвязью и взаимозависимостью всех элементов рыночного механизма хозяйствования и всех субъектов, действующих на рынке.

В зависимости от признака, положенного в основу классификации, можно рассматривать различные классификации цен.

По характеру обслуживаемого оборота:

оптовые цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям или сбытовым организациям, обычно крупными партиями (оптом);
закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий или у фермеров; по характеру сделок их также можно отнести к оптовым ценам;
розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению;
сметная стоимость — цена, по которой оплачивается продукция строительства (здания, сооружения);
цены и тарифы на услуги. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (грузовые транспортные тарифы) и розничной (пассажирские тарифы).

По степени регулирования:

свободные цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения в соответствии с конъюнктурой рынка;
фиксированные цены или тарифы, устанавливаемые на определенном уровне;
регулируемые цены — цены, в отношении которых соответствующие государственные органы управления устанавливают какие-либо ограничения. Как правило, регулируемые цены устанавливаются государством на продукты, товары и тарифы социального назначения, допускаются изменения цен в некоторых пределах. Регулирование цен может также осуществляться с помощью установления предельного уровня рентабельности или предельных коэффициентов изменения цен;
гарантированные цены. Их поддержание обеспечивается государственным финансированием. В России с 1995 г. введены в действие гарантированные цены на сельскохозяйственную продукцию, закупаемую для государственных нужд (в федеральный и региональный фонды), в тех случаях, когда свободные рыночные цены оказываются ниже уровня гарантированных;
рекомендуемые цены устанавливаются на важнейшие виды продукции; такая практика имеет место в некоторых западных странах. Если цена превышает рекомендуемый уровень, может применяться прогрессивное налогообложение прибыли, полученной от реализации товаров по ценам, превышающим рекомендуемые;
залоговые цены выполняют функции минимальных гарантированных цен. Например, они защищают фермеров в США в условиях, когда рыночные фермерские цены падают ниже их уровня, гарантируя минимальный уровень дохода от реализации сельскохозяйственной продукции на рынке.

По времени действия:

твердые (постоянные) цены, которые не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному соглашению или контракту, обычно в договоре делается оговорка: «цена твердая, изменению не подлежит»;
текущие цены, по которым осуществляется поставка продукции в данный период времени. Они могут меняться в рамках одного контракта и отражают состояние рынка;
скользящие цены устанавливаются на изделия, требующие длительного срока изготовления.

Наценка (mark-up)

В договоре устанавливаются исходная цена И порядок внесения поправок в случае изменения ценообразующнх факторов (издержек производства) за период, необходимый для их изготовления. Эти виды цен широко используются в международной торговле. Возможен вариант, когда установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится; этот предел называется лимитом скольжения. Например, цена может быть пересмотрена не более чем на 20% от общей суммы затрат. Скольжение также может распространяться не на всю сумму затрат, а на определенные виды затрат, указанные в договоре;

Форум об интернет-маркетинге > Общение профессионалов > Интернет-магазины и электронная коммерция > Наценка на опт

Просмотр полной версии : Наценка на опт

золотой магнат

09.10.2012, 20:36

Доброго времени суток. Была тут тема про наценку на розницу, там все понятно, зависит от товара, и большинство идет от 100%, в опте принципе тоже зависит от товара и объема.
Какая сейчас средняя наценка на опт и в каком направлении так? Какая наценке при сдаче на реализацию? Сдача на реализацию это опт или розница, какие цены устанавливаете при сдаче на реализацию?

Наценка на опт обычна такая же в % как и на розницу после. Реализация — это бонус хорошим проверенным партнерам-продавцам, а потому цены не меняются.

золотой магнат

09.10.2012, 21:40

Наценка на опт обычна такая же в % как и на розницу после. Реализация — это бонус хорошим проверенным партнерам-продавцам, а потому цены не меняются.
Есть товары которые не берут оптом, т.к. большие вложения нужны, и поэтому хотят на реализацию не зависимо от проверенный или не проверенные.

золотой магнат, о какой категории товаров идет речь?

Light Phantom

09.10.2012, 21:51

На мой взгляд, вопрос не очень корректный.
Слишком много факторов влияет. Нужно оценивать конкуренцию на рынке, спрос на товар, сегментацию этой группы товаров по цене, покупательской способности целевой аудитории.
В конце концов, одно дело, если Вы закажете у производителя 100 единиц товара, а другое дело — 1000. Здесь и у производителя Вы получите хорошую скидку, и у перевозчиков.
Оценивайте все эти параметры и «прикидывайте», какая наценка в Вашем случае будет оптимальной.

Что касается товаров на реализацию, то опять же всё субьективно.
Одно дело, когда у Вас склад завален товаром и Вам от него нужно избавляться, ну или просто не накладно отдать на реализацию, другое дело, когда у Вас бывают задержки с поставками и хватает желающих забрать этот же товар с предоплатой…
В первом случае не грех отдать по той же цене, что и обычно.
Во втором — смысл отдавать и ждать с моря погоды, когда завтра приедет клиент, который рассчитается сразу? Тут уже или вообще отказывать в отгрузке на реализацию, или делать выше цену.

Наценки оптовой и розничной торговли

Очень некрасиво когда просят предоставить точные цифры и еще озвучить направления, при этом задавая вопросы не озвучивают свои исходные данные и направления. Хотите получить нормальную информацию давайте исходные данные, что бы понимать кто вы, коллега, конкурент или очередной школьник который думает замутить мегабизнес. Без обид.
Наценка на опт зависит от товара, да и понятие опт очень разное. В одном случае это разовая закупка на определенную сумму, в другом это может быть обычная розничная продажа, только юр. лицу и т.д.
Бытовая техника 5-10%, товары народного потребления, мебель, детские и т.д. 10-50%, сувенирка, сезонные товары, эксклюзивные 30-100%. Это очень условно все зависит от товара, спроса на него и т.д. С реализацией все тоже самое, есть товары которые не дают совсем, есть которые продаются только через реализацию.

Есть тематики, где и 3-4% на опте всего. зависит от сумм и товара. речь не об 1 млн. оборота

Есть товары которые не берут оптом, т.к. большие вложения нужны, и поэтому хотят на реализацию не зависимо от проверенный или не проверенные.

Не проверенному на релиз не дадут, а если ктото дает всем подряд, то заканчивает на панели.

10.10.2012, 21:25

C недавнего времени сам стал товар возить из за бугра. Наценка 25% от моей бывшей закупочой.

Аналогично. Ввожу сам из Японии. Категории LED,фонари. Оптовая наценка — 30%.
Хочу дать больше возможности заработка для моих оптовых клиентов.
Больше прибыли у моих клиентов -> больше оборот -> больше прибыли у меня.

золотой магнат

12.10.2012, 16:26

Ну а что вы хотите? У оптового поставщика склад, ну может еще офис не в очень проходном месте. А у розницы магазины, аренда площадей в торговых центрах, которую отбивать надо. Плюс налоги. Так что 50% накрутки в рознице — это еще приемлемо. А так от 70 до 100% в различных категориях.

Вот допустим ювелирные изделия, магазины не покупают, почти все берут только на реализацию.
Какую в таком случае делать наценку?
Одним на реализацию указал цену примерно +20% от себестоимости, они для розницы накручивают еще +50%.
Хе-хе.
Оптовая (да и розничная) торговля ювелирными изделиями очень сильно отличается от торговли носками или видеорегистраторами.
При нынешних плясках цен на драгметаллы, говорить о какой-то схеме — даже не этично.
Оптовую торговлю сейчас могут позволить себе либо крупные производители, либо агрегаторы.
Те кто еще 5 лет назад мог влезть в эту нишу, сейчас этого сделать не могут, ввиду резко выросшей цены на металл и снижению оборачиваемости.

Я могу много чего рассказать по теме торговли ювелиркой, только задавайте более конкретные вопросы.

В моей тематике все зависит от конкуренции и наличия товара, смешно но это иногда 300 рублей, иногда -1000. Так что все зависит от товара и количества оптовиков. Можно продавать так же как конкуренты но скажем давать большую гарантию, как у меня. В общем давать советы бесполезное дело, даже если вы скажете что за товар, так как специфика в торговле у каждого товара своя. Изучите рынок, узнайте как и по чем продают конкуренты, какие проблемы испытывают оптовики у ваших конкурентов, попробуйте избавить их от этих проблем. Скажем у меня на опт дают гарантию в основном 3 дня, я могу поменять товар в любое время если это заводской брак, по этому я даю 2 недели, у меня покупают дороже, зная что при браке на 5 день я не пошлю куда подальше, а ИМ работающие с регионами тем более от меня ни ногой. Вообще что бы понять бизнес надо им заняться, если это новый товар и его нет на рынке, делайте наценку любую, в разумных пределах, если уже товар присутствует на рынке, тут как писал выше исследуйте рынок, найдите то что можете предложить покупателю оптовику. если вы в этом бизнесе новичок, и вам показалось, что оптовик Вася зарабатывает хорошие деньги, то лучше забудьте про этот бизнес, в любом деле надо понимать суть, и знать нюансы. Сколько я конкурентов повидал на своем пути, 90% не задерживаются дольше чем на 2-3 месяца. Товар мегадорогой, минимальная наценка улетает в трубу при первом же браке, у большинства кто посчитал что я хорошо зарабатываю. Повторюсь, я держусь в бизнесе из-за налаженного канала возврата товара, и часто на этом зарабатываю, сокращая убытки других оптовиков.

В догонку к обсуждению сегодняшняя статья в Коммерсе http://www.kommersant.ru/doc/2045737 интересная и взглядом на новые рынки, и барьерами входа, а также маржой производителя и продавца

наценка такая, при которой будут брать. что опт, что розница.

вопрос из серии средняя температура по больнице. разброс очень большой.

чем больше конкуренция, тем меньше наценка.

если нет сравнения по цене, то можно хоть 100-200-300% накручивать. если тот же товар той же торговой марки продают конкуренты по 3 копейки, то нужно подстраиваться под действующую на рынке цену.

или раскрутить ТМ и продавать то же что другие, но в 2 раза дороже. маркетинг называется 🙂

Я думаю iSeller в полной мере и развернуто ответил на вопрос этой темы и поставил в ней точку.

Я думаю iSeller в полной мере и развернуто ответил на вопрос этой темы и поставил в ней точку.
До точки очень и очень далеко.
Повторюсь, я держусь в бизнесе из-за налаженного канала возврата товара, и часто на этом зарабатываю, сокращая убытки других оптовиков.
Повторюсь.
Не путайте ювелирный бизнес с продажей брелоков и поддельных (или настоящих) айфонов.
Тут немного другая кухня. И возвраты товара, зачастую, совсем неприемлемы.