Новые рынки сбыта

Анализ рынка сбыта продукции (Рынок конкурентов 2020)

Желаете знать в каких странах купят ваш продукт? Уже торгуете на экспорт? Устали тратить деньги на неэффективные бизнес-миссии? Уверяем Вас, рынки сложились, цепочки поставок определяют ключевых игроков ВЭД.

Мы определим приоритетные страны для сбыта вашей продукции. Мы проанализируем цепочки поставок вашего продукта. Сэкономьте свои бюджеты и силы — закажите анализ рынков сбыта продукции (по ТН ВЭД).

• Подскажем страну для экспорта вашей продукции, с устойчивым спросом (по данным Comtrade и ФТС РФ).
• Подскажем регионы-конкуренты, а возможно и партнеры, для сбыта вашей продукции.
• В любом случае получите базу для страновой стратегии ВЭД.

Желаете знать где купят ваш продукт WhatsApp +79169906144

Как найти страны, для сбыта своей продукции? Некачественная аналитическая информация ведет к рискованным управленческим решениям, потерям в бизнесе, а иногда и самого бизнеса. Наша задача, на ранних стадиях, предоставить владельцу бизнеса, и лицам принимающим решение, качественную и достоверную информацию Наша экспертная аналитика:

• повышает качество управленческого решения,
• снижает риски и издержки проекта,
• предполагает многовариантный, альтернативный подход к решению поставленной задачи,
• устраняет риски и ошибочных управленческих решений.

Выбрать страну для экспорта

Найдём новые рынки сбыта! Определим приоритетные страны, на основании исследования цепочек поставок по коду ТН ВЭД. Представим статистику стран.

1. Проанализируем мировой рынок.
2. Покажем перспективы.
3. Поможем выбрать приоритетную страну для экспорта продукции.

Сеть международных экспертов «Союзконсалт» поможет подтвердить вашу рабочую гипотезу, сэкономить бюджет проектов ВЭД.

Кредитование юрлиц МСП: Без залога и поручителей

Аналитика товарных рынков

Анализ статистики ВЭД, анализ объемов импорта/экспорта. Прогноз аналитика. Структура экспорта. Бизнес аналитика — предлагаем услугу Сети международных экспертов «Союзконсалт».

• Стоимость: 15 000 руб. (требуется запрос на фирменном бланке)
• Срок исполнения: 48 часов
• Консультация — бесплатно

Какой результат вы получите?

Цель: Определить перспективные направления развития ВЭД предприятия. (рынки сбыта).
• Разработка стратегии.
• Подтверждение гипотезы.

Получите список стран наиболее перспективных для сбыта вашей продукции, согласно указанного кода ТН ВЭД.

1. Укрупненный анализ рынка, цепочек поставок.
2. Рейтинг стран по перспективам продаж продукции заказчика.
3. Сравнительные объемы рынка

!!! Ознакомиться с примером отчета

Что дальше?

На основании предоставленного экспресс-анализа, заказчик определяет приоритетные страны (рынки развития).

Далее заказчик утверждает (исходя из данных отчета) стратегически важные направления (рынки сбыта).

Самостоятельно, либо с привлечением экспертов международного сообщества «Союзконсалт» создает план проекта и приступает к реализации.

Сеть международных экспертов «Союзконсалт» предлагает свои услуги в управления проектами продвижения товаров-услуг на внешних рынках.

• Разработка и сопровождение проекта 24/7.
• Поддержка проекта посольством страны.
• Создание БД потенциальных клиентов.
• Организация бизнес-миссий на предприятия.
• Подготовка и проведение переговоров первых лиц.
• Согласование и организация цепочек поставок.
• Международный трансфер технологий, локализация.

Подберем международных партнеров: Экспорт, импорт, дистрибуция

Проконсультируйтесь! WhatsApp +79169906144

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД)

Для определения доли конкурентов на рынке конкретной страны необходимо исследовать рынок товара. Чтобы облегчить поиск товара, можно справочно определить код товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (код ТН ВЭД), в англоязычных странах — база национальных классификаторов HS code (международная гармонизированная система кодирования товаров).

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) — классификатор товаров, создан для применения таможней и участниками ВЭД: каждому товару или группе товаров присваивается свой уникальный код и назначается таможенная пошлина. Классификатор применяется для обеспечения однозначной идентификации товаров, взимания таможенных пошлин и для упрощения автоматизированной обработки таможенных деклараций. На сайте ФТС России указана информация о классификационных решениях, принятых таможенными органами по кодам ТН ВЭД.

• Детальная справка (инструкция) по ведению бизнеса в России и за рубежом ₽15,000.00
• Стратегический консалтинг онлайн ₽30,000.00
• Анализ рынка и конкурентов, цепочки поставок ВЭД ₽45,000.00

Previous post: Next post:

Как искать и находить новые рынки сбыта?

Главная / Архив номеров / 2019 / Выпуск №02 (85) / Как искать и находить новые рынки сбыта?

Рубрика: Маркетинг

Facebook Twitter Мой мир Вконтакте Одноклассники Google+

Ия Имшинецкая, бизнес-тренер, автор популярных книг по маркетингу и создатель технологии системного продвижения

Если вы всегда работали в В2В, а сейчас ищете новые рынки, самое время пойти в В2С

Успешная компания достигла потолка возможностей продаж в своей целевой аудитории. Что делать? В компании решили найти новых покупателей на других рынках. Казалось бы, все правильно, но где их искать, чтобы начать зарабатывать больше на своих продуктах?

Немного отступив от темы, вспомним, что при определении своего позиционирования мы всегда смотрим на географию, на рынок и на конкурентов.

Что такое рынок сбыта? Это группа людей или компаний, которые покупают ваш продукт для одних и тех же целей. Рынок может быть реальным – наши постоянные клиенты и потенциальным – наши потенциальные клиенты. Под рынком мы подразумеваем клиентов, под конкурентами – конкурентов, а под географией – страну и регион. И все эти три показателя одинаково важны.

А что такое новый рынок сбыта? Это значит найти новую для себя группу людей, у которых может быть совсем другая потребность в вашем продукте. И чтобы отыскать их, вовсе не обязательно отправляться в другую страну. Перспективные сегменты для вашего бизнеса можно обнаружить буквально рядом. Просто задайте себе вопрос: «Какой еще группе людей может понадобиться мой продукт и, главное, зачем?» Слово «зачем» в этой фразе ключевое.

Чтобы было нагляднее, приведу всем понятный пример с туалетной бумагой. Кому она нужна? Если скажете, что всем, это неверный ответ. «Всем» – значит никому. Тогда кому же она действительно необходима?

Стать № 1 – это стратегическая цель, но есть еще и концептуальная цель – выжить. И мало того, что необходимо выжить самому, так нужно выжать еще и всех конкурентов с рынка

Одной группе людей она нужна, чтобы соблюдать личную гигиену.

Другой группе – для того, чтобы соответствовать санитарно-гигиеническим нормам. Например, для этих целей туалетную бумагу покупают директора общепита.

Для работников гостиниц – это важный имиджевый показатель. Закупка хорошей туалетной бумаги помогает им увеличивать лояльность их клиентов.

Оптовики покупают ее, чтобы получить прибыль: купил подешевле, продал подороже, и так далее.

Вы можете сами найти еще несколько перспективных направлений продаж. Просто надо расширить сознание и понять, каким еще группам людей и для каких целей может понадобиться туалетная бумага.

Возьмем другой пример – продажа интеллектуального продукта, скажем, CRM-системы, которая помогает бизнесу работать. Мы знаем, что хорошая CRM обладает многими возможностями – от управления клиентами и продажами до автоматизации бизнес-процессов и планирования развития предприятия. А если дать короткое определение, то CRM-система – это сервис, помогающий все контролировать, все успевать и ничего не забыть. CRM-система есть у большинства компаний и организаций. Кому еще она может пригодиться?

Не забывайте, что продавать всем – значит не продавать никому. «Мы хотим всех» – это главная ошибка многих неудавшихся маркетинговых планов и кампаний. Всех хотеть не надо. Всех хотеть – очень дорого. Поэтому мы сначала выделяем для себя тех людей, на которых больше всего заработаем. Ищем людей, привлекши которых, мы меньше ресурсов затратим, больше результатов получим. Это называется сделать стратегически правильный выбор.

Но прежде чем выбирать, нужно набросать все варианты. Работа начинается с вопроса: «Какие разные группы людей с разными потребностями будут ждать мой продукт?» Ключевые слова – «разные потребности». Они делают сегмент. Если один человек покупает ваш продукт для личного спокойствия, второй – для увеличения доли рынка, третий – для сохранения средств производства, четвертый – для повышения лояльности клиентов, вот это и будут разные сегменты. Самое главное – ответить на вопрос: «А им мой продукт зачем?»

Если говорить о CRM, как о «помогайке», кому она необходима? Первое – это самозанятые граждане, быстро растущий сегмент. Зачем она им понадобится? Ответ на слово «зачем» должен быть точным и исчерпывающим. Он не должен быть частным случаем.

Например, зачем люди делают подарки? Ответов, описывающих частные случаи, бывает очень много. Но главная причина, по которой люди дарят подарки, чтобы строить отношения. С помощью подарка можно отношения начать, закончить, сделать их теплее, отдалить, развить и так далее.

Итак, зачем самозанятому человеку CRM-«помогайка? Чтобы он все успевал? Зачем ему все успевать? Потому что ему очень важно время, ведь он сам себя кормит и хочет из 24 часов сделать 25. Зачем? Он стремится увеличить количество сделанного, поскольку у него от этого зависит его финансовый результат. И для достижения высокого финансового результата он готов выжать из суток невозможное. Самозанятые – самые мотивированные на то, чтобы все успевать и правильно организовать свои дела и день.

Кому еще из людей может пригодиться сервис «помогайка»? Молодым мамам, особенно неопытным, потому что они боятся упустить что-то из ухода за ребенком и при этом хотят успеть справиться с остальными делами.

Организаторы ивентов тоже оценят по достоинству возможности CRM. Потому что, когда ты делаешь ивенты, надо столько всего держать в голове и ничего не забыть! Зачем ивентщику держать все детали в голове? Чтобы сохранять свою хорошую репутацию на рынке. Это еще один перспективный сегмент.

Кстати, если вы всегда работали в В2В, а сегодня ищете новые рынки, самое время пойти в В2С. И наоборот, набрав опыта и клиентов в сфере В2С, ищите новых в В2В. Именно сейчас, иначе это сделают ваши конкуренты. Потому что все озаботились поисками новых возможностей.

Какая-то возможность может и не оцениваться вами как стратегическая, но вы опробуйте ее при поиске новых сегментов сбыта. Ведь они зачастую лежат за пределами не только конкретного рынка, но целой сферы. А В2В и В2С – это сферы продаж.

Конечно, не стоит забывать старое маркетинговое правило: найди свой сегмент, пусть даже узкий, и стань в нем № 1. Но уж если ты стал № 1, это значит, что ты достиг всего, чего можно достичь, и тебе нужно развиваться дальше. Система или развивается, или умирает. Третьего не дано.

Я считаю, что время искать и собирать новые камни наступает для всех. Стать № 1 – это стратегическая цель, но есть еще и концептуальная цель – выжить. И мало того, что необходимо выжить самому, так нужно выжать еще и всех конкурентов с рынка. А иначе, если ты все время будешь свое поле засеивать и засеивать и собирать только на нем урожай, почва истощится. Почему появилась знаменитая сельскохозяйственная семипольная система? Это были поиски новых возможностей. Так же и в бизнесе – тебе придется искать новые возможности. Если ты стал № 1 – чуть попозже, если не стал – значит, чуть пораньше. Бизнес, как любая система, или ищет новое, или загибается.

Но вернемся к нашей CRM-системе. Думаю, что она понадобится и небольшим строительным бригадам. Сегодня быстро растет рынок малоэтажного строительства, и там можно найти для себя новых клиентов. Почему? Потому что при строительстве дома очень важно соблюдать технологию и сроки работ. Все детали работ и всего строительного процесса прорабу надо держать в голове. Людям, выполняющим технологичные и высокотехнологичные процессы, а постройку дома я считаю таковым, система-«помогайка» очень нужна. Зачем? Потому что слаженности их работы зависит не только их репутация, но и качество продукта. Если строитель нарушит технологию, если обрушится стена дома, то это прямые убытки для бригады.

Естественно, перспективным можно считать и рынок дилеров, которые будут перепродавать вашу CRM-систему. Наверняка они это делают и сейчас. Но все равно их надо занести в список потенциальных клиентов. Потому что – и это очень важно – работу по поиску новых групп людей, которые будут покупать ваш продукт, надо делать раз в год, даже если кажется, что у вас все хорошо.

В реальном времени рождаются новые сегменты, которых вчера еще не было. А сегодня они есть и процветают. И лучше, чтобы первыми их увидели вы, а не ваш конкурент. Поэтому мы ищем и осваиваем новые возможности.

Если по итогам вашего мозгового штурма все осталась по-прежнему, тогда работайте спокойно еще год. Но как только вы увидели, что еще какой-то рынок растет, самое время встать и побежать в ту сторону. И быть там первым в очереди за клиентами. Успех – от слова «успеть». В данном случае надо успеть добежать первым до клиента.

Кому еще важна CRM? Тем, кто составляет учебное расписание в вузах. Прежде всего в негосударственных, частных вузах – не путайте их с госвузами, которые относятся, как и все госструктуры, к другой сфере B2G.

Здесь надо рассматривать и вуз как потенциального клиента, и составителей расписаний. Потому что, если расписание составлено без учета важных деталей, без учета всех «хотелок» и миллиона всяких «но», возникают конфликты между преподавателями. Претензии предъявляют, как правило, составителям расписания занятий: «Это ваша работа, оптимизируйте ее сами». И для них такая система-«помогайка» очень важна. Зачем составителю расписаний CRM? Чтобы не было конфликтов внутри коллектива.

Итак, мы определили несколько интересных и перспективных сегментов для использования CRM-систем. Хочу еще раз напомнить, что делает сегмент сегментом ответ на вопрос «Зачем?». Нам могут казаться два найденных сегмента разными, но, если мы зададим вопрос «Зачем?» и ответ окажется одинаковым для обоих сегментов, значит, это один и тот же сегмент.

В следующем номере журнала «БИТ» мы расскажем о том, как выделить из всех сегментов самые стратегически выгодные. И чтобы проверить перспективность каждого сегмента для продаж CRM, мы оценим его по 11 признакам.

Ключевые слова: рынок сбыта, лояльность клиента, CRM-система.

В начало⇑