Оформление недвижимости реклама

Знаете ли вы, что наиболее действенным инструментом к созданию спроса на ваш объект, а в некоторых случаях основным и единственным является наружная реклама, расположенная на внешних стенах и фасадах зданий.

В некоторых сегментах недвижимости, таких как дома, участки и по некоторым видам коммерческой недвижимости, внешняя реклама занимает существенный процент среди обратившихся. В отличие от квартир, по которым, этот процент может быть минимальным. Но при этом, даже если он будет составлять всего 1% от всех обратившихся потенциальных клиентов, этот процент может быть решающим. Потому что по ведомым, только для самого покупателя, причинам, он будет самым мотивированным к покупке (подходящий район, близость к работе и т.д.), и это можно подтвердить ранее совершенными сделками.

Где и как размещать рекламу

Рекламу можно размещать на фасадах зданий, устанавливать на отдельных носителях. В зависимости от расположения самого объекта, относительно мест, где может быть видна информация потенциальным клиентам. Как правило, моделируются ситуации, с учетом возможного обращения внимания проходящего или проезжавшего мимо недвижимости на обозримом от объекта расстоянии потока потенциальных клиентов по улице, дороге, трассе.

Надо брать в учет то, что потенциальными клиентами могут быть как случайные люди, которые проходили, проезжали мимо или с регулярной частотой бывают вблизи объекта. Также это могут быть соседи, или посетившие близкие и друзья, которых может заинтересовать предложение. Даже могут быть родственники, которые узнают о продаже, только после увиденной рекламы, и станут в один ряд с другими клиентами, создав тем самым дополнительный спрос.

Если это частный дом, коттедж, таунхаус, дача, то часто реклама размещается в виде растяжек на заборе, на обозримой части фасада. Можно перекрывать окна, размещая там носители, но желательно определенного формата (перфорированная поверхность — сетка, в дырочку), чтобы попадало естественное освещение и изнутри можно было смотреть на улицу. Иногда приходится размещать на крыше или устанавливать конструкции между домом и забором, так как другие части дома закрыты от сторонних взглядов разными препятствиями.

Для квартир, местами размещения могут быть также окна, балконы и лоджии. Можно задействовать фасадные боковые стены, общую крышу дома. Возле парадных и на проходимых местах есть смысл устанавливать штендера.
Для участков можно устанавливать различные конструкции, биллборды, учитывая при этом погодные условия и потоки ветра, которые могут повредить рекламу.

Виды, форматы наружки

В зависимости от объекта, его месторасположения, бюджета на маркетинг, форматы и виды могут существенно отличаться по размерам, материалу изготовления, способам фиксации.

Рекламные щиты (биллборды)

Рекламные щиты (биллборды) устанавливаются как в местах нахождения потенциального круга покупателей, так и находится непосредственно возле самого объекта.

Учтите, что эту рекламу должны будут еще увидеть по вечерам. Поэтому запаситесь диодными прожекторами (относительно дешевые, износостойкие, влагонепроницаемые, не потребляют много электроэнергии).

Баннерная растяжка

Штендер (стрит-лайн)

Также к наружной рекламе относятся: вывески, консоли, стенды, стела, наклейки (аппликации) на стекла (окна).

Замер. Дизайн. Производство. Монтаж.

Советую перед тем как печатать рекламу, сделать визуализацию, чтобы понять как она будет смотреться со стороны. Например, если по продаваемой квартире, реклама расположена на верхних этажах и там размещена информация, написанная маленькими буквами или плохо рассматриваемая из-за неудачно-подобранных цветов, то эффективность размещения приблизится к нулю. Тогда стоит перед самым стартом рекламы, сфотографировать объект с тех точек, где планируется обозримость объекта или места рекламы. И в графических редакторах создать несколько вариантов, различных по цветовой гамме, информационному наполнению и выбрать наиболее удачные для печати.

Бывает, что на территории, фасадах жилых комплексах премиум-класса запрещено размещать рекламу, но можно изнутри квартиры на окнах. Например, разместить распечатанную на листах формата А4 информацию.

Причины отсутствия и размещения рекламы

По не понятным причинам, и порой необоснованным опасениям, собственники боятся или не хотят размещать наружную рекламу. Или не хотят огласки среди соседей, чтобы не знали о продаже, тем самым лишая себя общения, возможно, с потенциальными покупателями. Порой боятся вандализма, что хулиганы побьют окна, если увидят растяжки на окнах. Или присутствует элементарное недоверие и непонимание к этому виду маркетинга, иногда сопровождаемое собственным, внутренним безверием в позитивный результат.

Кратко ознакомил с мощным каналом по презентации недвижимости и ввел в курс дела по привлечению покупателей. Тема очень объемная с множеством нюансов и деталей, которые решаются по конкретным ситуациям. Надеюсь, что обобщенной информации хватит для хорошего старта по продаже или аренде ваших объектов.

Примеры заголовков в рекламе недвижимости:

Детям нужен Большой Дом

Отличные соседи, отличная цена

То, о чем мечтают несчастные наниматели

Адрес, который Вы будете называть с гордостью

Для женщины, которая имеет все, кроме Дома

Дом с прекрасным и бесплатным видом

Прочь от ужаса городской жизни

Это важно для вас – жить рядом со школой?

Пол гектара собственного Рая

Внимание деловых особей! Эта берлога – прекрасный офис на дому.

Ваши дети полюбят развешивать свои носки над этим очагом!

Трава зеленеет по Вашу сторону ограды… и так все полтора гектара.

Здесь бассейн с видом… и прекрасный дом в придачу.

Почему бы Вам не Р-а-с-ш-и-р-и-т-ь-с-я?

Вы оцените прочность конструкций и нестареющую красоту этого прекрасного дома в русском стиле

Не будьте шофером… Позвольте детям ходить в школу пешком из этого дома

Ваша собственная дорога…

Деньги, потраченные на аренду, никогда не вернутся

Владейте кусочком России

Ваши дети могут запросто шалить здесь

Сельский рай

Нет собственного дома – нет Вашего дома

Купить дом никогда не рано и не поздно

Прекрасное сочетание участка и дома

Резиденция достоинства

Любите частные парки?

Ваш собственный частный лес

Лучшее жилье для великих

Примеры завершающей фразы в рекламе недвижимости:

Встречайте новую весну в этом новом светлом доме!

Вы сможете протоптать свои собственные тропинки в своей собственной роще

Позвоните, и мы предоставим план-схему дома и участка

Приезжайте завтра и вы будете очарованы

Посмотрите этот дом пока погода в порядке

Не отговаривайте себя от осмотра дома. Ведь потом, возможно, придется ждать очень долго

С такой ценой можно и отложить все дела

Ведь вы же постоянно заняты, а такой дом ждать не будет…

Не откладывайте свой звонок на завтра. Вам могут ответить: «Продано»

Этот замечательный дом вы можете посмотреть прямо сейчас

Покупайте сейчас, когда пора браться за сад

Закончим это дело прежде, чем начнутся занятия в школе

Есть повод помириться с женой! Купите этот дом сейчас же

Какая возможность решить свои проблемы уже сегодня!

Посмотрите, какая прекрасная погода. Дайте вашим малышам шанс поиграть на просторной лужайке

Вы заплатите за этот дом… рублей, но можете смело называть любопытным более высокую цену — этот дом действительно стоит дороже

Гендиректор компании Markempa Брайан Кэрролл в заметке для B2B Lead Blog насчитал 50 видов рекламы только в интернете. Но для недвижимости актуальны еще и наружная реклама, и телевидение, и СМИ. Как выбрать из этого многообразия и сберечь рекламный бюджет? В статье мы рассмотрим 5 самых эффективных каналов, где можно рекламировать недвижимость: как в Сети, так и вне ее.

Согласно исследованию агентства АКАР, за первую половину 2018 года объем рекламного рынка России достиг почти 220 млрд рублей. Из них:

1. Интернет — 91 млрд руб;
2. Телевидение — 90 млрд руб;
3. Наружная реклама — 17 млрд руб;
4. Пресса — 9 млрд руб;
5. Радио — 7,5 млрд руб.

В сфере недвижимости Интернет и ТВ тоже занимают первые места в рейтинге наиболее эффективных инструментов. С них и начнем.

I. Интернет
1. Контекстная реклама
2. Социальные сети3. Gis, Яндекс Справочник, Google Maps, городские порталы4. Сайты недвижимостиII. ТВ, радио и пресса
III. Наружная реклама1. Баннер2. Реклама на общественном транспорте

Интернет

К интернет-каналам можно отнести сразу несколько разных форматов рекламы: контекстная, все виды продвижения через соцсети, специальные справочники организаций, а также отраслевые порталы недвижимости.

Контекстная реклама

Это рекламные объявления, которые вы видите в топе поисковой выдачи Яндекса и Гугла, когда вводите какой-нибудь запрос, например «пластиковые окна». А потом, когда вы уже и думать забыли об окнах, видите их рекламу на всех сайтах, куда заходите. Это возможно, потому что поисковики запомнили ваш запрос и теперь настойчиво его «отрабатывают», получая за это деньги от разных оконных компаний.

Точно так же можно показать рыболовам рекламу домика у реки, а лыжникам — квартиру в Красной Поляне.

Читать по теме
Если у вас нет сайта, то контекстная реклама — не для вас, ведь куда с нее будут переходить клиенты? Так что вот обзор о том, как создать сайт для агентства недвижимости.

Социальные сети

Соцсети предлагают большой выбор методов продвижения:

1. рекламные блоки с картинкой и ссылкой на ваш сайт (обычно располагаются сбоку от ленты новостей);
2. рекламные посты в новостной ленте, которые выглядят как обычные записи пользователей, но на них стоит пометка рекламы;
3. платные посты, которые вы по договоренности с администраторами разных групп размещаете в их сообществах.

При этом для первых двух вариантов рекламы можно выбрать определенную узкую аудиторию, для этого используется таргетинг и ретаргетинг.
При таргетинге вы выставляете фильтры, кому именно показать объявления: женщины или мужчины, возраст, город, подписка на определенные группы и т.д. А при ретаргетинге вы загружаете в соцсеть список ID определенных пользователей (например, тех, кто посещал ваш сайт). Чтобы получить ID, нужно воспользоваться специальными сервисами.

2Gis, Яндекс Справочник, Google Maps, городские порталы

Это сайты, куда потенциальные клиенты приходят за поиском адресов и контактов. Согласитесь, неплохо мелькать на них, чтобы бесплатно получить дополнительный трафик. Да, это бесплатно и очень просто.

Вот какой список компаний выдает 2GIS, если ввести в поиск запрос «Недвижимость Москва»

Сайты недвижимости

Один из самых эффективных методов продвижения недвижимости, причем не только на конечного потребителя, но и на риэлторов, которые подбирают объекты для своих клиентов. Таких сайтов множество: CIAN, Домофонд, РБК Недвижимость, Яндекс Недвижимость и т.д.

Объявление на сайте ЦИАН

Главное в этом деле — грамотно составить объявление и сделать хорошие фото.

Читать по теме
Узнайте в нашей статье, как написать объявление, после которого от клиентов не будет отбоя.

Проблема здесь только одна: сайтов недвижимости много, а времени на размещение объявлений мало. Поэтому опытные риэлторы автоматизируют процесс. Для этого используются CRM-системы, которые интегрируются с десятками площадок недвижимости и автоматически выгружают туда ваши объявления с полным описанием объекта и его фотогафиями.

Например, CRM-система для агентств недвижимости SalesapCRM сама размещает объявления сразу на 213 сайтов недвижимости. Вам достаточно просто отметить галочками нужные объекты из базы и кликнуть на значок выгрузки:

Так происходит выгрузка объявлений на сайты из SalesapCRM

А еще CRM-программа позволяет:

1. вести базу клиентов и сделок;
2. вести базу объектов недвижимости;
3. автоматически подбирать объекты под заявку клиента;
4. в два клика создавать PDF-презентацию объекта недвижимости и отправлять ее клиенту.

Опробуйте SalecapCRM бесплатно — даем доступ до 3 пользователей, 200 Мб хранилища и экспорт данных в формате CSV! Зарегистрироваться прямо сейчас>>>

Назад к содержанию

ТВ, радио и пресса

Телевидение и радио уже не так популярны, как раньше. Но, по словам экспертов, именно в сфере недвижимости ТВ и радио реклама очень эффективна. Хотя и не всем по карману. Если у вас крупная компания, то закажите рекламный ролик у профессионалов. Акцентируйте внимание на статусе недвижимости, удачном расположении, безопасности района, инфраструктуре.

Газеты сегодня мало кто читает. Но все-таки читает!

Алексей Шленов, гендиректор компании «МИЭЛЬ-Брокеридж», для METRINFO.ru:
— Рекомендуется размещать объявления не реже двух раз в неделю и в нескольких изданиях сразу. Если речь идет о квартире в хрущевке, то в глянцевых изданиях ее рекламировать бессмысленно, а для дорогой квартиры явно недостаточно ограничиться объявлением в «Из рук в руки».

Назад к содержанию

Наружная реклама

Это все, что видно на улицах города: рекламные щиты, перетяги, объявления, листовки.

Баннер

Не прогадайте с расположением «наружки» — баннер, установленный у строящегося дома в центре, будет эффективнее, чем расположенный у старых пятиэтажек на окраине города. Если вы рекламируете офисное помещение, разместите рекламу в аэропортах, ресторанах, лифтах.

На баннере обязательно укажите:

1. стоимость (целиком или за квадратный метр);
2. телефон;
3. дату окончания строительства (если дом еще недостроен);
4. наличие паркинга, столовых (если продаете офис).

Стандартный рекламный щит Рекламный щит с экстендером — эффектом, когда часть изображения как бы «вываливается» за пределы баннера.

Реклама на общественном транспорте

Компания Online Market Intelligence выяснила, что более 70% людей передвигаются на маршрутном такси или автобусе, а 58% — запоминают их наружное оформление. Чем не место для вашей рекламы?

Реклама на троллейбусе

Это лишь малая часть методов, как можно рекламировать недвижимость. Следите за зарубежными трендами, комбинируйте рекламные каналы, и добивайтесь результата! И, конечно, не забывайте автоматизировать свою работу, иначе погрязнете в рутине. А чтобы узнать, какие рекламные каналы сработают именно в вашем агентстве, закажите бесплатный аудит от бизнес-аналитика SalesapCRM. Он проанализирует компанию по 50-ти показателям, покажет, насколько эффективно вы работаете с рекламой сейчас и даст рекомендации на будущее. Для этого просто заполните форму и ждите звонка!
Назад к содержанию

Закажите бесплатный аудит бизнеса

Дмитрий Родимов

по пятибалльной шкале

Отправить оценку