Перспективные ниши

Несмотря на меры поддержки, малый бизнес в России по-прежнему находится в сложной ситуации: послабления и льготы с одной стороны дополнялись дальнейшим усилением налоговой нагрузки, бумажной волокитой и прочими ограничивающими факторами. Чего ждать малому бизнесу в 2019-м году, рассказали эксперты.

Анна ЕрмолаеваЗаместитель директора банка «Восточный» по МСБ и региональному корпоративному бизнесу – Директор департамента развития продуктов и процессов МСБ

2018 год был очень продуктивным и одновременно очень сложным для сегмента МСП. Волатильность экономики, скачки курса, санкции все это очень сильно сказалось на развитии малого бизнеса. В то же время набирает обороты государственная поддержка предпринимательства, развиваются программы по субсидированию, продлеваются налоговые и надзорные каникулы. Развитие малого бизнеса — это стратегический проект, так как малый бизнес способствует внедрению инноваций, поддержке оптимальной конкурентной среды, создает дополнительные рабочие места, препятствует развитию монополий и увеличивает потребительский спрос. В результате, расширение границ деятельности малых предпринимателей не только благотворно влияет на экономический рынок России, но и позволяет ему выйти на новый, более качественный уровень.

В 2018 году были разработаны мероприятия на ближайшие пять лет, которые призваны стимулировать малое предпринимательство в стране. Среди них: упрощение регистрации и отчетности, получение налоговых льгот и каникул, расширенный доступ к госзаказам, расширенный доступ к муниципальному имуществу (льготная аренда), помощь в выставках, обучении специалистов, льготные условия по кредитам для региональных представителей.

ПОЧЕМУ ВЫЖИВЕТ МАЛЫЙ БИЗНЕС

Ежегодно в России выделяются крупные суммы на развитие как новых, так и существующих малых предприятий. Так, для развития малого бизнеса в России на 2019 год Минэкономики предлагает сформировать новые, еще более лояльные программы по льготному финансированию. Эти программы будут касаться лизинга, кредитов, налогов и. т. д. Государственные программы помогают уменьшить финансовою нагрузку на бизнес и поощрение малой предпринимательской деятельности. Банки стараются не отступать от государства и развивают работу с сегментом МСБ, предлагают комплексное обслуживание клиентов, включающее в себя расчетное обслуживание и финансирование, также банки стараются предложить предпринимателям максимум услуг (расчетные, бухгалтерские, регистрационные услуги), чтобы максимально облегчить деятельности клиентов МСБ. Сегодня банк не просто кредитная организация, оказывающая финансовую поддержку предпринимателям, банки становятся комплексным поставщиком решений для бизнеса, предоставляя в режиме витрины–маркетплейса сервисы и услуг для бизнеса.

Государственные программы помогают уменьшить финансовую нагрузку на бизнес и поощрение малой предпринимательской деятельности.

В 2019 году продлены надзорные каникулы, введено страхование вкладов юридических лиц в банках, продлены субсидии субъектам МСБ. Малому бизнесу предоставят возможность использовать в качестве своего юридического адреса тот адрес, который был предоставлен банком при открытии расчетного счета. Также компании, отнесенные к субъектам МСП, в качестве юридического смогут использовать адрес, предоставленный отделением почтовой связи. Это позволит отказаться от регистрации по массовым адресам, а также сэкономить на аренде офисов. Сколько будет стоить новая услуга банков и почты, пока что не сообщается. Соответствующий федеральный закон планируется принять до 1 января 2020 года. Вступает закон о самозанятых. Самозанятых отнесут к субъектам малого предпринимательства с предоставлением соответствующих льгот и преференций. С 1 марта 2019 года в рамках НК РФ будет установлен новый режим налогообложения для самозанятых граждан. Самозанятые не будут сдавать отчетность и платить взносы. При этом они станут сообщать в ИФНС обо всех продажах и услугах с помощью специального мобильного приложения. С 1 сентября 2019 года будут введены штрафы за осуществление деятельности без получения статуса самозанятого. Вместо налогов и страховых взносов они будут уплачивать единый платеж. Размер платежа составит 4% с годовой выручки. Все это будет способствовать развитию малого бизнеса в РФ и делать его более привлекательным и доходным.

Лена КаринРуководитель творческой мануфактуры «Про-Образ»

Малый бизнес в 2018 году был темой №1 в России. С одной стороны в большой трибуны ему обещали различные послабления и льготы, с другой стороны — появились негативные ключевые вводные: повышение НДС до 20%, обязательная регистрация самозанятых, нерешенный закон о социальном предпринимательстве.

Конечно малый бизнес сейчас в упадке. Зависимость от крупных поставщиков сырья, диктующих свои условия и требования клиентов поставки с обязательной отсрочкой платежа привело к тому, что бизнес стал уходить в тень. Очень не хватает оборотных средств, а банки, которым ЦБ выдал льготные ставки для оказания льготных кредитов малому бизнесу, расставаться с ними не спешат. Малые предприятия в зоне социального предпринимательства, испытывают дополнительные сложности, так как бизнес, организованный любым благотворительным фондом для поддержания деятельности, уже почему-то перестает считаться малым. Закон о малом бизнесе очевидно устарел.

МАРКЕТИНГ В МАЛОМ БИЗНЕСЕ: ВО ЧТО ВКЛАДЫВАТЬСЯ В КРИЗИС

Однако, многое было сделано в 2018 для продвижения малого бизнеса среди больших госзаказов. Обязательные закупки и льготные тендеры. Если бы ситуация была более прозрачной, то законодательная база радовала бы. Много принято мелких законов в поддержку народных промыслов, появилось много грантов для социальных проектов, но общее состояние духа выглядит подавленным. Идут сокращения рабочих мест перед новым годом.

Чтобы преодолеть кризис малого бизнеса в 2019 году, недостаточно говорить, что нужно увеличить количество малых предприятий и самозанятых. Очень важно запустить госпрограмму развития территорий и поддержки локального бизнеса. Нужно создать реальные налоговые каникулы в самых запущенных городах, было бы здорово выделить семейные бизнесы в льготные категории, важно принять закон о социальном предпринимательстве с вытекающими льготами, чтобы дать возможность организовать множество рабочих мест для социально незащищенных людей. Ожидается армия трудящихся предпенсионного возраста, которые еще не до конца оценили нововведения 2018 года в пенсионной реформе, и они создадут свою напряженность в компаниях малого бизнеса.

Пессимизм достиг такого уровня, что даже если все законы срочно заработают, то все равно малый бизнес еще какое-то время будет идти по наклонной.

Мне кажется, пессимизм достиг такого уровня, что даже если все законы срочно заработают, то все равно малый бизнес еще какое-то время будет идти по наклонной. Думаю, что несмотря на желание государства увеличить долю малого бизнеса в ВВП страны, малые предприятия будут закрываться быстрее, чем открываться. И такая глобализация меня не радует. Наверное пройдут годы, прежде чем ситуация станет достойной и позитивной и все необходимые законы будут приняты и заработают.

Иван КвасовОснователь и идеолого сеть кофеен STORIES

В этом году развитие малого бизнеса в России происходило по двум основным направлениям: быстрая адаптация к изменениям и преодоление кризиса. До сих пор нас догоняет волна, начавшаяся несколько лет назад. И это оказывает большое влияние на структуру малого предпринимательства. Сегодня модно открывать стартапы с минимальными вложениями. По-прежнему популярны модели «построй с нуля», однако, здесь все зависит от сферы. Например, открыть кофейню без вложений невозможно. Но можно существенно сократить затраты. Поэтому сегодня так популярен рынок франшиз. Есть реальная возможность купить готовый бизнес за 200-300 тыс. руб., и уже с первого месяца получать прибыль. В кофейной сфере много желающих открыть «кофе с собой» или небольшие кофейные островки в торговых центрах. Важно правильно выбирать франчайзи, ведь от качественной упаковки франшизы зависит успех будущего предприятия.

ФРАНШИЗЫ В РЯД: МОЖНО ЛИ ЗАРАБОТАТЬ НА ФАСТФУДЕ

На втором месте стоит проблема поиска инвестиций. Сегодня есть масса площадок в сети, где можно выгодно продать свою бизнес-идею и получить стартовый капитал. Однако, в силу очень высокой конкуренции, здесь действительно нужно представить нестандартную идею и правильно ее подать. В тренде сложные технологичные решения: печать на кофе, умные изделия для дома, автоматизированные помощники в быту и так далее. Что касается кофейной сферы, то тут рынок по-прежнему растет и является перспективным для вхождения. На первое место выходит концепция и атмосфера, дизайн и персонал. Сегодня уже сложно удивить покупателя редким сортом кофе или оригинальной подачей. Нужно включать общение и особенную атмосферу.

В 2018 году количество индивидуальных предпринимателей в стране превысило отметку в 6 миллионов.

В 2018 году количество индивидуальных предпринимателей в стране превысило отметку в 6 миллионов. И цифра с каждым месяцем растет. Видимо, на это большое влияние оказывает поддержка со стороны государства. Возьмем даже налоговые каникулы, для тех, кто впервые встал на учет. Также государство субсидирует малый бизнес. Сегодня можно получить средства на погашение процентов по кредитам, платежей по лизинговым сделкам и расходов на организацию ярмарок и фестивалей. Еще снижается уровень бумажной волокиты. Для малых предприятий есть возможность предоставлять бухгалтерскую отчетность по упрощенной схеме.

Если уйти от государственной поддержки, то безусловным трендом 2018 года стали высокие технологии. Сегодня очень много решений появилось в сфере виртуальной реальности, дронов, криптовалюты и 3D-печати. Несмотря на то, что, например, снизилась стоимость криптовалюты в 2018 году, все же эта сфера продолжает развиваться. То же можно сказать и о ресторанном бизнесе.

КАК КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС И ЗАРАБАТЫВАТЬ В КРИЗИС?

Несмотря на то, что эксперты говорят о перенасыщении рынка, в 2018 году только в Санкт-Петербурге было открыто несколько тысяч заведений в преддверии ЧМ по футболу. Меняется направленность бизнеса: уходят в прошлое этнические рестораны, на их место приходят современные кофейни и ПП-столовые.

Если говорить о государственной политике в 2019-м, то, конечно, предпринимателей не радует налоговая нагрузка в размере 30%. Но здесь, кстати, можно получить субсидию в 18 000 рублей ежемесячно. Опять же НДС в размере 20% останется для благотворительных организаций. Самые популярные сферы — интернет-бизнес, интернет вещей и различные технологичные решения. Основной упор будет сделан на сферу криптовалюты и интернет-маркетинга. Сфера общественного питания также будет переживать изменения. Изменятся форматы заведений. На первое место выйдет мобильный фастфуд, кофейни и пп-столовые, где гостям будут предлагать полезную пищу. Много игроков появится в сфере доставки продуктов с фермы на стол. Компаниям нужны поставщики полезных овощей и фруктов в связи с повальным увлечением натуральным питанием. Увеличится число ферм, возможно, это будут отдельные участки, обслуживающие конкретный ресторан или сеть. Будет продолжаться волна франчайзинга.

В 2019 году большое распространение получат франшизы под ключ.

В 2019 году большое распространение получат франшизы под ключ, которые предлагают максимальный пакет услуг для будущего предпринимателя. Вход в бизнес будет варьироваться от минимальных вложений до крупных проектов. Большие холдинги будут по-прежнему предлагать инвестиции для перспективных стартапов, что откроет массу дверей для начинающих бизнесменов, у которых есть интересные идеи, но пока не хватает средств для их воплощения.

Антон НедорезовГенеральный директор ООО «КЕЛЛЕ»

К сожалению, для малого бизнеса 2018 год был традиционно тяжелым. Никуда не делся повышенный контроль банков, так что вы по-прежнему рискуете получить блокировку счета. Особенно если занимаетесь рискованной по мнению банков деятельностью, например, оптовой торговлей. Если раньше компания из одного человека без офиса могла спокойно этого самого одного человека обеспечивать, то теперь у вас почти гарантированно будут проблемы и придется общаться с финмониторингом. Кроме этого, многие компании, начитавшись историй про блокировки счета, решают просто не рисковать и стараются не работать с новыми компаниями или с малым бизнесом. Они готовы переплатить, но избавить себя от рисков. Также добавилось административной нагрузки – СОУТ (спецоценка условий труда), которая понимает время и деньги. Не понятна ситуация с Роскомнадзором – необходимость регистрации в качестве агента, и многое другое.

Несмотря на то, что что-то можно сделать бесплатно или недорого, если сложить все вместе, то получается очень большое отвлечение ресурсов, которых у малого бизнеса традиционно нет. Еще один неприятный момент – закон о предпенсионерах. Это снова повышенный риск для малого бизнеса, в случае претензий отбиться им будет сложнее.

КАК МАЛОМУ БИЗНЕСУ ВЫЖИТЬ В КРИЗИС

Все эти факторы усилятся в 2019 году, пока предпосылок к смягчению законодательства нет. Кроме этого вырастет НДС, что вызовет дополнительную нагрузку на малый бизнес. В целом общий тренд выглядит так, что в большинстве случаев заниматься малым бизнесом становиться просто не интересно – риски высокие, а доход становиться сопоставим с зарплатой в крупной компании. Это значит, что часть предпринимателей будут закрывать компании, остальные будут стремиться расти и укрупняться. В итоге мы увидим то, что сейчас есть, например, в ритейле в Санкт-Петербурге – практически весь рынок заняли крупные сети, малому бизнесу места нет, со всеми вытекающими последствиями.

Задумались о бизнес-идее? Не знаете чем лучше заняться, что бы заработать деньги? В этой подборке мы объединили 30 актуальных в 2020 году бизнес-идей. Эти бизнес-идеи уже пользуются популярностью у начинающих предпринимателей и имеют большие бизнес-перспективы развития в ближайшие годы.

Каждый месяц по всему миру появляются бизнес-идеи реализующие новые проекты, большинство из них в условиях России чаще всего невоплотимы совсем, либо подходят лишь для Москвы и Санкт-Петербурга, которые гораздо быстрее впитывают новые тенденции бизнеса. В этой подборке мы приводим реальные бизнес-идей 2020 года, которые пользуются популярностью у предпринимателей в последнее время, осуществимы в других городах России и наверняка будут пользоваться спросом не только в 2020 году, но и в последующие годы.

Бизнес идея 1: Бизнес в Инстаграме

Сегодня существует множество способов ведения бизнеса через «Инстаграм”, начиная от продажи уже готовых товаров или услуг до заработка на самой социальной сети, а именно на продвижении и администрировании аккаунтов, продаже инстаграм-фотографий или выполнении заданий. Уникальность площадки в том, что она позволяет найти варианты как для легкого заработка, так и дело для души вроде ведения блогов на любимую тему. При росте популярности многие инстаграм-блогеры начинают зарабатывать на продаже рекламных постов. В этой статье мы представили 15 прибыльных бизнес-идей заработка в Инстаграм.

Бизнес идея 2: Вендинг

Если в Японии и США один торговый автомат приходится на 20 и 40 человек соответственно, то в нашей стране к бизнес-идее покупок через вендинг покупатель еще не привык. В России один автомат приходится на 1000 человек. Однако, учитывая то, с какой скоростью население учится использовать карты безналичной оплаты, можно надеяться, что и к автоматом оно начнет привыкать быстрее. О том, как открыть бизнес в сфере вендинга, можно прочитать в этом бизнес руководстве.

Бизнес идея 3: Пекарня

Пекарня — это один из самых популярных сегодня бизнес-идей. Количество булочных и пекарен в городах России растет как на дрожжах. Наиболее привлекательны в этом бизнесе две вещи: это высокий спрос (порядка 74% россиян ежедневно потребялют хлеб и хлебобулочные изделия) и возможность уживаться с большим количеством конкурентов. Благодаря небольшому формату, пекарням легче подстроиться под вкусы местных жителей и предложить покупателям нечто более вкусное и свежее, чем продукция хлебозаводов, поставляющая одинаковых набор булок в магазины у дома. Полное руководство по запуску бизнеса пекарни в России можно найти в нашем Спецпроекте «Пекарня»

Бизнес идея 4: Стикершоп

Выбирая бизнес-идею в 2020 году, следует обратить внимание на стикеры — это популярная сегодня тема среди подростков и молодежи и неплохой вариант своего дела. Героями стикеров могут быть известные мультгерои, киногерои, певцы и различные известные личности. В крупных городах страны даже стали появляться специализированные торговые точки — стикершопы, которые кроме стикеров торгуют различными необычными сувенирами для поклонников тех или иных героев. Подробнее об этом бизнесе и его прибыльности можно прочитать в руководстве по открытию стикершопа.

Бизнес идея 5: Пиццерия

Казалось бы, бизнес-идеей пиццерии сегодня уже никого не удивить, однако число пиццерий все еще продолжает расти, сигнализируя о том, что рынок еще не насыщен. Каждую минуту в России съедается около 400 кусков пиццы. Клиенты любят пиццу за бесконечное число комбинаций вкусов, предприниматели — за низкую себестоимость и простоту приготовления. Общетеоретические аспекты по бизнесу на пицце и расчеты для типовой пиццерии мы привели в этом бизнес руководстве.

Бизнес идея 6: Маникюрная студия

Мода на профессиональный маникюр все прочнее закрепляется среди женского населения страны и становится повседневной нормой. Как следствие этой тенденции — растет число специализированных маникюрных салонов, которые позволяют делать маникюр быстро, качественно и при любом бюджете. Узнать вложения в открытие маникюрной студии или маникюрного кабинета, а также оценить расходы и прибыльность этой бизнес-идеи можно в этом руководстве.

Бизнес идея 7: Магазин автотоваров

Бизнес по продаже автотоваров и автозапчастей не теряет своей актуальности по простой причине: количество автомобилей в России по-прежнему растет. Несмотря на то, что стремительно растет число интернет-магазинов, большинство покупателей испытывают потребность и в традиционных стационарных точках, где можно приобрести недорогие расходные материалы и детали. Пример бизнес-плана, работающего в ценовых категориях «эконом” и «стандарт”, можно посмотреть . Также рассмотрите варианты специализированной торговли, такие как продажа АКБ, продажа авточехлов, автоэмалей, багажников для автомобилей.

Бизнес идея 8: Фреш-бары, смузи-бары

Фреш-барами называются стационарные или передвижные пункты общепита, которые специализируются на продаже свежевыжатых соков (фрешей) или иных напитков на их основе. Они могут называться джус-барами или смузи-барами. Причины моды на фреши у населения — любовь к новинками и мода на здоровый образ жизни. Судя по статистике сервиса 2ГИС, фрешбары сейчас в тренде: с 2017 года количество таких заведений в городах-миллионниках увеличилось на 48%, достигнув отметки в 2084 заведений. Можно предположить, что в 2020-2021 году количество фреш-баров будет расти. Обычно для реализации бизнес-идеи фреш-бара хватает суммы в 350-500 тыс. рублей, при этом нужно всего несколько квадратов площади. Хотя на напитках делается высокая наценка, но в среднем фреш-бары зарабатывают не больше 100-200 тыс. рублей чистыми. Теоретическую статью о бизнесе на фреш-бараах вы можете прочитать , а ознакомиться с расчетами смузи-бара в формате островка в торговом центре можно в этом бизнес-плане.

Бизнес идея 9: Соляная комната

Бизнес-идея открытия соляных комнат или соляных пещер стали массово появляться в городах страны несколько лет назад и процесс их «размножения” до сих пор не утих. В среднем на каждые 100-120 тыс. населения крупных городов приходится по две соляные пещеры. Причины популярности этой ниши для бизнеса очень просты: он не требует большого опыта, каких-то специальных знаний, разрешений со стороны власти и серьезных вложений. Суть этого дела проста: с помощью специализированной компании вы производите ремонт в небольшой комнате, в которой создается дизайн в виде пещеры, состоящей из соли. Посетители приходят, чтобы подышать воздухом, насыщенным солями, что позволяет им поправить здоровье и успокоить нервы. Разумеется, чтобы гости пришли к вам и со спокойной душой отдали вам деньги за воздух, пещеру необходимо красиво оформить. Соляная комната отличная идея стартап в 2019-2020 году. Подробнее об открытии этого бизнеса можно узнать в нашем руководстве.

Бизнес идея 10: Автомойка самообслуживания

Ежегодно автопарк россиян растет примерно на 1,5 млн. единиц. В 2019-2020 году в России насчитывается около 43-45 млн. легковых автомобилей. Заманчива перспектива реализации бизнес-идеи связанной с автомобилем. Ведь, вместе с ростом числа автомобилей происходит рост потребности в автомойках. Подсчитано, что ежегодно требует около 110 новых автомоек. Наибольшей пропускной способностью сегодня обладают автомойки самообслуживания. Их производительность в 3-4 раза выше, чем у конвейерных автомоек и в десятки раз выше, чем у ручных автомоек. Автомойка на 4 поста обойдется примерно в 5,5 млн. рублей. Если автомойка будет работать на четверть от пропускной способности, то вложения окупятся к концу второго года работы. Бизнес статистика плотности конкуренции в городах России говорит о том, что на территории в 100 тыс. населения в среднем уживаются 3 автомойки самообслуживания. Примерные расчеты для автомойки на 4 поста мы привели в бизнес-плане автомойки самообслуживания.

Бизнес идея 11: Трансформационные игры онлайн

Одна из популярных ниш бизнес-идеи онлайн-бизнеса — проведение трансформационных настольных игр. В процессе такой игры ведущий организатор в роли модератора встречи, рассказывая игрокам принципы игры и помогает игрокам достичь желаемого результата. Под результатом в трансформационных играх является не просто победа в настолько, а некий извлеченный урок для реальной сферы жизни: тематикой могут быть отношения, семья, карьера, бизнес, саморазвитие, раскрытие творческого потенциала и многое другое. Подобная деятельность еще называется игропрактикой. Если раньше такой бизнес проходил в основном офлайн, то сегодня возможен и онлайн-формат, для работы в котором вложения практически не требуются.

Бизнес идея 12: Детский развивающий клуб

Чем больше нарастает волна негативных отзывов о качестве государственного образования, тем больше растет потребность населения в бизнес-идеях дополнительного образования. Одна из наиболее перспективных ниш — это детское образование, а именно — детские развивающие клубы. О том, как открыть детский развивающий клуб, мы подробно осветили в данном бизнес-плане. Ключевой вопрос в этом деле — это разработка образовательной программы. В том случае, если вы не хотите или не можете создавать ее самостоятельно, можно приобрести одну из франшиз. Последние нередко предлагают готовые методики с поурочными планами занятий.

Бизнес идея 13: Студии детского творчества в ТЦ

Бизнес-идея открытия торговых центров в России продолжает расширятся, а вместе с ростом их числа получила распространение культура семейных походов за покупками. Студия детского творчества в формате островков — это возможность для родителей со спокойной душой оставить свое вечное ноющее чадо в интересном для него месте, где можно лепить из пластилина или полимерной глины и играть в развивающие игры. Открыть такую мини-студию можно с вложениями около 500 тыс. рублей. Подробнее об этом бизнесе мы рассказали в этом бизнес-плане.

Бизнес идея 14: Бизнес на фитостенах

Благодаря тренду бизнес-идей связанных с экодизайном, большие перспективы имеет бизнес на фитостенах. Конструкции с живыми растениями стали популярными в торговых центрах, ресторанах, клубах, офисах крупных компаний, в зданиях государственных организаций. Примерная себестоимость 1 квадратного метра фитостены, учитывая работу мастера, составит около 3,5 тыс. рублей, в то время как продана она может быть за 6-15 тыс. руб. за квадрат в зависимости от используемых растений. Средняя стоимость одного заказа составляет 30 тыс. рублей, а дополнительно можно зарабатывать на обслуживании. Для старта этого дела требуется около 230 тыс. рублей. Подробнее ознакомиться с этим бизнесом можно в нашем бизнес-руководстве.

Бизнес идея 15: Магазин творчества

Опросы, посвященные теме бизнес-идеи досуга, показывают, что большинство россиян проводят свободное время в домашней обстановке, предпочитая ее походам в кино, кафе, пешеходным прогулкам и прочему. Ассортимент магазинов творчества как раз и нацелен на таких «домоседов”, которые могут занять руки шитьем, вязанием, декупажем, лепкой и так далее. Наибольшие перспективы магазины товаров для творчества имеют в больших городах. В бизнес-плане мы привели расчеты по созданию хобби-магазина в формате мини-маркета с широким ассортиментом товаров.

Бизнес идея 16: Шиномонтаж

Выше мы уже говорили о том, что в связи с ростом автопарка россиян (сегодня на 1000 человек населения приходится уже более 300 автомобилей) перспективным направлением можно считать многие виды автобизнеса, в том числе шиномонтажные мастерские. Этот вариант своего дела привлекателен минимальными вложениями (можно начать с 300 тыс. рублей), простотой организации и быстрой окупаемостью. Однако, в связи с ростом конкуренции, на смену гаражным шиномонтажам приходят более цивилизованные форматы мастерских. Они предоставляют широкий спектр услуг, могут быть совмещены с магазинами автотоваров или даже мини-кафе, в которых владелец авто может выпить кофе, ожидая окончания работы. Ознакомиться с нюансами этой бизнес-идеи можно в нашем руководстве по открытию шиномонтажной мастерской.

Бизнес идея 17: Студия йоги

Популярность йоги в стране в последнее время растет. Под данным сервиса 2ГИС, за три года количество йога-студий в городах-миллионниках возросло почти вдвое: с 881 студии в 2015 году до 1617 в 2018 году. Несмотря на то, что некоторые эксперты заявляют о скором насыщении рынка, возможности для успешного бизнеса с нуля еще есть: слабые игроки уходят с рынка, оставляя место другим предпринимателям. Доходная часть этой бизнес-идеи строится на продаже абонементов за несколько занятий или месяцев вперед, поэтому владелец студии может себя чувствовать достаточно уверенно после набора группы. Оснащение студии с нуля не потребует серьезных вложений в отличие от открытия, например, фитнес-клуба. Сократить вложения до минимума можно, подыскав подходящее помещение, не требующее серьезного ремонта. Бизнес-план по открытию йога-студии можно посмотреть Также вы можете позаимствовать какие-то свежие бизнес-идеи в сфере фитнеса из-за рубежа.

Бизнес идея 18: Клининговая компания

В последние годы многие крупные компании стали отдавать те сферы деятельности, которые напрямую не связаны с получением прибыли, на аутсорсинг. К этой сфере относится и клининг, а по-русски — уборка. На рынке появляются специализированные компании, которые реализуют бизнес-идею не только уборки, но и комплексно обслуживания помещений. Самая денежная ниша — это обслуживание корпоративного сегмента: торговых центров, офисных зданий, помещений крупных организаций и предприятий. Как правило, этото дело открывается под готового клиента, под нужды которого закупается уборочное оборудование и нанимается штат. Основные моменты, которые необходимо знать перед запуском клининговой компании, мы изложили в этом бизнес-руководстве.

Бизнес идея 19: Бургерная

Отличная бизнес-идея 2020 — своя бургерная, поскольку рынок фастфуда ежегодно прибавляет 5-8% и не собирается снижать свои темпы. По данным геосервисов, заведений фастфуда в крупных городах страны стало больше на 14,3%. Одно из самых популярных блюд — бургер, который своей популярностью даже сформировал новый формат общепита — бургерную. В качестве преимуществ открытия бургерной можно назвать низкие издержки на ингредиенты, небольшую кухню и маленький штат. Подробности о данном варианте своего дела можно узнать из бизнес-руководства по открытию бургерной.

Бизнес идея 20: Кофе с собой

Россияне все больше пьют кофе. Если в 2001 году на одного гражданина страны приходилось 400 грамм кофе в год, то сейчас этот показатель составляет 1,35 кг. При этом, в европейских странах на человека приходится до 12 кг кофе в год, поэтому рынку есть куда расти. Наиболее популярными и низкобюджетными вариантами своего дела по продаже кофе считается бизнес-идея формат «кофе с собой”, в том числе мобильные кофейни, кофейные островки в торговых центрах, торговля кофе через вендинговые автоматы и так далее. Кофе с собой — ответ на вопрос что продавать в 2019 году.

Бизнес идея 21: Гостиница для животных

Всего несколько лет назад о такой нише для бизнеса как «зоогостиница” никто не знал. Было слово «приют” и «передержка”, но зоогостиницы — это уже нечто иное. Формат подразумевает некий сервис: вы можете не только оставить животное заботливому хозяину, но и быть уверенным в том, что с ним будут отлично обращаться, правильно кормить, холить и лелеять. Наибольшее число гостиниц (в миллионниках их уже более 300 штук) открылось в крупнейших городах России, жители которых сталкиваются с проблемой нехватки мест для содержания животных. В этом материале мы представили бизнес-план реализации бизнес-идеи по открытию зоогостиницы.

Бизнес идея 22: Аэротруба

Человек всегда мечтал научиться летать. Бизнес-идея «Аэротруба» — это аттракцион, который позволяет воплотить мечту многих людей и хорошо на этом заработать. По сути, весь бизнес на полетах в аэротрубе строится вокруг оборудования. Стоит оно дорого, но сам процесс ведения своего дела предельно прост и понятен. Благодаря высокой стоимости билетов, по расчетам Openbusiness, окупить вложения на аэротрубу можно примерно за 10 месяцев работы.

Бизнес идея 23: Бар

Согласно данным геосервисов, количество баров в 2017-2018 гг. росло не столь быстрыми темпами, как количество фастфудов, но тем не менее, не уменьшалось. Обычно под бизнес-идеей бара подразумевается довольно широкий спектр заведений, но объединяющими элементами являются три составляющие: барная стойка, алкоголь и бармен. В меню баров кроме алкоголя также можно найти закуски и покупные товары. На сайте openbusiness.ru вы можете найти пошаговую инструкции по открытию бара, а также ознакомиться с бизнес-планом по открытию спортбара.

Бизнес идея 24: Языковая школа

Общеобразовательные школы в России сегодня не способны удовлетворить спрос на качественное обучение иностранным языкам, поэтому потребность закрывают частные языковые школы. По расчетам портала openbusiness.ru, для реализации бизнес-идеи языковой школы на площади 100 кв. метров потребуется около 635 тыс. руб., которые окупятся уже через полгода работы. Чистая прибыль составит около 140 тыс. руб. в месяц. Ознакомиться с руководством по открытию языковой школы можно .

Бизнес идея 25: Магазин фигурного шоколада

По данным компании Nielsen, темпы роста потребления шоколада в России почти в четыре раза превышают общемировые — 9,2% против 2,5% соответственно. Естественно, торговать обычными шоколадными плитками для начинающего предпринимателя — дело глупое, а вот организовать небольшой магазинчик подарочного фигурного шоколада — идея очень даже перспективная. В этом руководстве мы посчитали, во что примерно обойдется реализация бизнес-идеи шоколадной лавки площадью 12 квадратов.

Бизнес идея 26: Котокафе, песокафе, енотокафе

Обычные антикафе теперь уже никого не удивляют: последние два-три года в российских городах начали открываться всевозможные форматы «зверокафе”, в которых посетителям дают пообщаться то с кошками, то с щенками, то с енотами. Чаще всего гости платят за время, проведенное в заведении, но за дополнительную плату можно заказать фотосессию с животными, а то и вовсе приобрести кого-нибудь из питомцев для себя. Разумеется, питомцев в таком антикафе должно быть несколько, иначе весь смысл формата пропадет. В этом материале мы привели расчеты бизнес-идеи котокафе.

Бизнес идея 27: Учебный центр

Учебные центры — это популярная бизнес-идея и бизнес-направление, потенциал которого в России только раскрывается и в котором можно найти свободные и прибыльные ниши. Учебные центры могут быть онлайн и офлайн-форматов, а тематики варьироваться от преподавания техник маникюра до работы на рынке криптовалют. Не секрет, что во многих отраслях преподавание какого-либо бизнеса оказывается гораздо рентабельнее организации самого бизнеса. Подробнее о своем деле на организации учебного центра можно прочитать .

Бизнес идея 28: Магазин косметики

Согласно социологическим опросам, женщины готовы ежемесячно тратить на косметику 15% своего дохода. Благодаря тому, что видов косметики существует очень много, малому бизнесу всегда есть где развернуться. Косметика ведь может быть элитной и профессиональной, натуральной и декоративной, брендовой и ручной работы, лечебной и домашней, восточной и арабской, а торговать ей можно в различных форматах от продажи через каталоги, интернет-магазины и островки в ТЦ до крупных магазинов. Все ключевые моменты бизнес-идеи магазинов косметики можно узнать в этом бизнес-руководстве.

Бизнес идея 29: Стрит-фуд

Одной из лучших бизнес-идей малого бизнеса по соотношению «низкие вложения/большая отдача” считается стрит-фуд. Более того, у предпринимателя есть множество возможностей для выбора направлений: пироги и пирожки, пончики и донаты, шаурма, тако и фахитос, хот-доги и корн-доги, пицца и коно-пицца, вафельный фастфуд, лапша, блины и так далее. К примеру, для открытия своего дела по продаже шаурмы достаточно около 270 тыс. рублей и двух сотрудников. При выборе хорошего места небольшая торговая точка сможет приносить 100 тыс. руб. чистой прибыли.

Бизнес идея 30: Кейтеринг как бизнес

В России растет популярность выездных мероприятий, однако кейтеринговых компаний, которые организуют их обслуживание и обеспечивают питание ресторанного типа не так много. Долгое время подобный вариант своего дела были предназначены лишь для узкой категории клиентов крупных компаний и организаций, однако теперь растет число желающих организовать выездное мероприятие расширилось: это могут быть свадьбы на природе, различные фестивали и молодежные слеты, корпоративные праздники и прочее. Кейтеринговая компания может иметь несколько источников дохода, начиная от предоставления в аренду оборудования вплоть до полного сопровождения мероприятий с сервировкой. О бизнес-идее кейтеринговой компанию, можно узнать из бизнес плана.

Популярные вопросы о бизнесе.

💡 Что такое бизнес?

Понятие бизнес (от английского business — дело, занятие, предприятие; предположительно в Россию данное понятие пришло непосредственно из английского) Другими словами бизнес — это коммерческая деятельность, направленная на систематическое получение дохода.

💡 Где взять бизнес-идею в современных реалиях?

Как сказал легендарный изобретатель Томас Эдисон, «Если хотите придумать отличные идеи, знайте, лучшие из них вы можете позаимствовать».
Действительно, 90% решений, которые вы ищите, уже существуют. Кто-то до вас их наверняка уже искал, а значит, вы можете или пройти весь путь к поиску решения самостоятельно или заняться сбором информации о существующем решении. На нашем сайте openbusiness.ru огромная подборка бизнес идей, пользуйтесь ими, применяйте их. Все, что может принести пользу вашему бизнесу, достойно применения.

💡 Как выбрать лучшую бизнес-идею?

В первую очередь определите для себя критерии, по которым вы будете отмечать самые интересные идеи бизнеса:личная предрасположенность, размер стартового капитала, быстрая окупаемость, низкий уровень конкуренции и прочее.
Главное — не пытайтесь сразу же прогнать каждый вариант через строй критериев – в этом случае до финала может не дойти ни один. Лучше всего выбрать один-два (обязательно личный интерес и предварительная осведомленность о сфере бизнеса – не стоит открывать мясной бизнес, если вы вегетарианец) – у вас еще будет время отсеять сомнительные направления.

💡 Где предприниматели берут бизнес-идею?

Национальная федерация независимого бизнеса США провела опрос на предмет того, откуда предприниматели, решившиеся начать бизнес, черпают идеи для него. Результаты оказались таковы:

• Предыдущее место работы – 42%
• Личный интерес – 18%
• Случайность – 10%
• Поступившее предложение – 8%
• Друзья или родственники – 6%
• Семейное предприятие – 6%
• Образование – 6%
• Иные факторы – 6%

Поделиться:

Год назад я прочитала книгу Рохита Бхаргавы «Не очевидно. Как выявлять тренды раньше других» и решила в течение года действовать по его методике. Вот моё публичное обещание в Facebook в феврале 2019 года.

Оксана сказала — Оксана сделала. Посмотрев на то, что у меня в итоге получилось, я не стала описывать тенденции точно так же, как это делает Рохит, но на основе новостей, которые я собирала и анализировала в телеграм-канале, и моей собственной практики я нашла 3 перспективные ниши для микро и малого бизнеса в 2020 году. Считаю, что эта информация для моих читателей интереснее абстрактных рыночных тенденций. Я сознательно не касаюсь новых технологий, таких как искусственный интеллект, большие данные и блокчейн, потому что построение бизнеса на них требует специфических знаний, а хочу показать ниши, освоение которых в той или иной степени доступно каждому предпринимателю.

Итак, тара-ра-рам, барабанная дробь…

1. Эко-проекты, социальные проекты и b-corp (бизнес-модель тройного воздействия, которая объединяет в себе экономическую устойчивость, социальную ответственность и экологичность).

Если миссия вашего проекта, помимо коммерческих целей, — улучшить экологическую обстановку или дать рабочие места тем, кого не берут на «нормальную» работу, и вы думаете «да кому всё это надо, кроме меня», не думайте — делайте.

В 2020 году для эко-проектов рыночная обстановка благоприятна как никогда раньше. Спасибо Грете Тунберг, которую журнал Time назвал человеком года (1). Поднятая вокруг 16-летней шведки медиа-волна стала катализатором спроса на эко-продукты среди наиболее осознанной части населения планеты независимо от страны проживания. И да, зелёный — это новый чёрный. Благоприятные рыночные условия не означают, что развивать эко-бизнес будет легко. Пока эко-продукты не стали новым «здравым смыслом» и мейнстримом по теории технологических революций, о которой я говорила на вебинаре «Большие циклы рынка». Это очевидно, если зайти в ближайший супермаркет. На полках по-прежнему полно пластика и токсичных продуктов нефтепереработки. Сопротивление большинства, которое не хочет поступаться удобствами, достигнутыми за последние пару столетий развития цивилизации, ещё велико, но изменения уже идут всё быстрее в том числе за счёт миллениалов-нонконформистов, которые относятся к выбору продуктов придирчиее, чем их родители (2). Если они не находят того, что удовлетворяет их требованиям, то при наличии предпринимательской жилки готовы сами это создавать. Nielsen в своём исследовании 2015 года назвал миллениалов «зелёным» поколением (3).

В декабре я начала работать с украинским брендом «Бiлка», под которым производят многоразовые тканевые мешочки для покупки овощей и фруктов в супермаркетах вместо полиэтиленовых пакетов, и многоразовые бахилы для школ и больниц вместо одноразовых. Кроме того, основательница бренда Ирина Билык проводит мастер-классы для бизнеса по сортировке отходов.

Проект был создан в мае 2018 года и к декабрю 2019 развился до:

• 2-3 корпоративных тренингов в месяц;
• интернет-магазина с продукцией под брендом «Бiлка»;
• присутствия в 55 аптеках Украины (в декабре был подписан договор на поставку ещё в 11 аптек Житомира);
• 2-3 корпоративных заказов на многоразовые бахилы в месяц,
• продаж многоразовых мешочков в 8 розничных магазинах.

Вот что написала мне сама Ирина перед началом работы.

«Всё началось в мае 2018 после встречи с основателем движения Zero Waste Беа Джонсон. Она подтолкнула меня к тому, чтобы самой попробовать что-то менять вокруг себя, а не ждать кого-то другого. Сначала я просто писала в Facebook-группе о своём опыте сортировки, покупок, использования многоразовых мешочков. Затем одна знакомая спросила, могу ли я и ей изготовить многоразовые мешочки. Я ответила «да» и за 4 дня заказ уже был готов.

Так начались 2 параллельных пути развития: образовательный и производственный. В декабре 2018 появилась идея создания новогодних мешочков. Её поддержало множество людей и 4 недели я днём ​​и ночью укладывала заказы и отправляла во все уголки Украины. Тогда было принято решение взять в команду человека, который бы отвечал за заказы, и отдельно SMM-менеджера на ведение Instagram-аккаунта.

В январе 2019 родилась идея изготовления многоразовых бахил. Она тоже вызвала фурор и быстро нашла своих покупателей. В марте 2019 мы уже зарегистрировать ООО и начали изготавливать сертификаты качества для многоразовых мешочков и бахил. В апреле 2019 мы зашли в первую торговую сеть и начали продавать мешочки не только в социальных сетях, но и в торговых сетях (8 магазинов)».

И всё это только за счёт работы в соцсетях и сарафанного радио.

Ирина Билык стала первым моим клиентом на специальных условиях. Теперь стратегическая консультация для эко-проектов стоит на 50% дешевле. Если у вас такой — приходите. Если вы знаете тех, кто развивает подобные проекты, — смело отправляйте их ко мне.

Помимо эко, по всему миру бурно развивается социальное предпринимательство. В Бейруте, столице Ливана, в декабре 2018 года открылось кафе Agonist Coffee Shop (4), в котором весь обслуживающий персонал — люди с синдромом Дауна. Подобный проект стартовал в марте 2018 года и в британском Лидсе (5). В это же время в аргентинском курортном городе Карлос Пас открылся отель El Cid как часть международного проекта Albergo Etico, появившегося несколькими годами раньше в Италии (6). В этих отелях также работают люди с синдромом Дауна.

В России Пример Гузели Санжаповой и её Coco Bello уже стал хрестоматийным. Созданное ей производство крем-мёда с ягодами помогло восстановить находящуюся в упадке деревню Малый Турыш в Свердловской области. Погуглите, о нём есть множество публикаций и видео.

Бизнес-модель тройного воздействия, которая объединяет коммерческую устойчивость, заботу об экологии и социальное предпринимательство, называется b-corp и в русскоязычном пространстве пока не особо распространена, в то время как по всему миру в июне 2019 действовали 2,750 сертифицированных компаний в 64 странах. Среди наиболее известных на международном уровне — Patagonia, американский производитель одежды для спорта и активного отдыха, и Natura, бразильский косметический бренд.

Проект Ирины Билык также несёт в себе элемент социального предпринимательства, и мы всерьёз рассматриваем перспективу сертификации b-corp (7).

«Мы начинали шить бахилы из остатков ткани, которую нам отдавали крупные предприятия. Бахилы шили участницы общественной организации поддержки многодетных семей, они не могут работать с 9 до18, поэтому шьют мешочки и бахилы дома. Такое социальное предпринимательство несказанно воодушевляет и в то же время забирает много ресурсов».

Почему для подобных проектов в 2020 году наступают «золотые» времена? Потому что они уже прошли этап, когда ими интересовались только 2% «инноваторов», согласно кривой диффузии инноваций Роджерса. «Ранние последователи», в первую очередь среди 30-летних миллениалов, уже достигли высокой покупательской способности и выбирают для себя более этичные продукты. Если ваш продукт позиционирует себя как удовлетворяющий этот спрос, будьте готовы к взрывному росту в 2020 году при относительно небольших усилиях и скромном маркетинговом бюджете.

2. Душевные оффлайн-пространства и небольшие сообщества по интересам.

В предыдущем посте «Кто поможет найти счастье? 360° обзор индустрии помогающих практиков» я писала о разобщённости людей в большом городе: распаде семей, дидджитализации коммуникаций, окситоциновом голоде, — которые приводят к тому, что людям хочется живого «тёплого-лампового» общения. Главенствующая в умах парадигма индивидуализма, гедонизма и потребительства не принесла ожидаемого удовлетворения. Депрессия, по данным ВОЗ, скоро займёт первое место среди психических расстройств (8).

Людям хочется найти «свою» стаю в оффлайне. Хочется вместе пить чай, чувствовать друг друга, строить реальные, а не виртуальные связи. Мы телесные существа, как писал Юваль Ной Харри в книге «21 урок для 21 века» и, несмотря на все преимущества цифровых коммуникаций, нам важно находиться с близкими людьми в одном пространстве.

Пример подобного пространства — Locus Solus в Москве. Вот что пишет о нём сама создательница, Светлана Гусарова на Planeta.ru в поддержку сбора её новой книги об этом удивительном месте.

«Это букинистическая барахолка-лекторий, в котором к тому же собираются на джемы и кинопросмотры, где устраиваются бесплатные раздачи книг и меняльные вторники, куда стекаются неформалы и любители старины со всей Москвы. Дыра в реальности; трактир на перепутье; приют старьёвщика; место силы, летающий остров, сумасшедшая библиотека, лучшее место на земле — как только не называют это место завсегдатаи.

Элемент дурдома в нём тоже ощутимо присутствует.

Сначала мы хотели просто найти дом для выброшенных книг, но проект не влез ни в какие рамки, и теперь в нём можно найти все, кроме, разве что, радиоактивных отходов. Костюмы зомби, оставшиеся от съёмок фильма «Хардкор» (слегка испачканные кровью) и кружевное платье на девочку четырёх лет; хрусталь как в серванте у бабули и сверхсовременная web-камера с разбитой линзой; потрёпанные книги 18 века и новёхонький Пелевин, изданный на прошлой неделе.

Это уютное место мы собрали своими руками по кускам и продолжаем растить его всем нашим миром. В создании участвовали сотни волонтёров; прежде чем у нас получилось то, что получилось, нас полгода трясло и мяло; да и после открытия еще изрядно потряхивало.

Такому месту выжить в Москве, да и вообще в реальности, всё-таки непросто.

Тем не менее, что удивительно — проект не дотационный. Он вышел в ноль в первый же месяц и с тех пор ушёл в минус только раз, по нашей же глупости; в основном он вполне окупает себя, позволяя платить зарплату участникам и оставляя нам некоторую сумму на развитие».

Я заметила, что людей в моём окружении резко качнуло от онлайна в сторону оффлайн-общения. Недавно в ленте Facebook увидела пост коллеги-маркетологи Натальи Бабаевой о том, как ей не хватало сообщества и как она его себе создала.

Перед праздниками я случайно столкнулась на улице с Лео, знакомым и коллегой, с которым мы организовывали игры в Cash Flow в 2018 году. Я писала об этом в посте «Возможно ли выйти на зарубежный рынок, если ты один в поле воин?». Фото харизматичного рыженго бородатого Лео там тоже присутсвуют. Он был так рад меня видеть, что чуть не сломал рёбра могучим объятием. Его первыми же словами были: «Давай уже что-нибудь замутим в оффлайне. Хотя бы тот же Cash Flow! Как это было здорово! Я целый день работаю дома как в бункере. Давай соберём, наконец, людей, у тебя же это здорово получается!».

С июля по декабрь 2019 года во второй экспериментальной 6-месячной группе я работала с Жанной Леонтьевой, создательницей проекта «Точка интеллекта», объединяющего писательский онлайн-марафон #ХОЧУИПИШУ, читательский клуб #ХОЧУИЧИТАЮ и живые лекции по литературе и искусству. Проект платный, приносящий прибыль, а его участники без каких-либо внешних стимулов демонстрируют удивительную лояльность и желание продвигать его. Они публикуют у себя в аккаунтах хвалебные отзывы, отмечают Жанну в постах и сториз, рассказывают о «Точке интеллекта» друзьям и т.д. Проект активно развивается органически, а моя работа сводится к тому, чтобы помогать направлять и контролировать его рост.

Если по тем или иным причинам не получается найти «своих» по духу в оффлайне (маленький город, переезд в другую страну и т.д.), то спасением становятся онлайн-группы. Я также заметила, что в 2019 году резко вырос спрос на клубы по подписке. Несколько моих клиентов организовали свои. Это тоже говорит о том, что людям хочется соединиться с близкими по духу людьми пусть даже за деньги в камерном кругу, где все друг друга знают или имеют возможность узнать. Этим же фактором я объясняю успех своих 6-месячных групп по созданию и внедрению маркетинговой стратегии, которые набрались почти без усилий и с нулевым бюджетом на рекламу.

При этом размер сообщества не может быть слишком большим, а на резонный вопрос «почему?» отлично ответил Юваль Ной Харри в книге «Sapiens. Краткая история человечества».

«В результате когнитивной революции сапиенсы начали объединяться в более крупные и стабильные группы. Значительную роль тут сыграло умение сплетничать. Но и у сплетни есть свои ограничения. Люди не могут сблизиться более чем со 150 представителями своего вида и с удовольствием посплетничать о них.

Даже сегодня критический порог для организационной деятельности человека ограничен примерно этим магическим числом. В таких пределах компании, социальные сети, общественные организации и военные подразделения могут действовать на основе близкого знакомства и сплетен. Нет надобности в формальной иерархии, званиях и правилах поддержания порядка. Взвод из 30 солдат и даже рота из 100 может отлично функционировать благодаря своим внутренним связям, не нуждаясь во внешней дисциплине. Пользующийся уважением сержант становится «королём», и к нему прислушиваются даже офицеры. Семейный бизнес будет развиваться и процветать без совета директоров, гендиректора и бухгалтерии.

Но стоит преодолеть порог в 150 человек, и прежние структуры перестанут работать. Невозможно управлять дивизией из тысяч солдат, словно взводом. Успешный семейный бизнес сталкивается с кризисом, когда разрастается и приходится нанимать много сотрудников. Если в этот момент не удаётся перестроиться, компания обычно разоряется».

Таким образом, наиболее стабильно и жизнеспособно небольшое сообщество до 150 человек. Как только оно становится больше, оно теряет свою камерность и душевность. По этой причине некоторые известные мне сложившиеся сообщества и пространства сознательно ограничивают рост.

Мой знакомый Алекс Хиллман, создатель коворкинга Indy Hall в Филадельфии (США), с которым мы дважды пересекались на Coworking Europe Conference в 2013 и 2014 годах, не собирается открывать ещё один коворкинг, несмотря на то, что основанный в 2006 году Indy Hall коммерчески успешен и является самым старым в мире действующим коворкингом. По его словам, превращение в сеть разрушит магию Indy Hall.

3. Продукт, созданный совместно с потребителями.

Раньше исследование рынка и диалог с потенциальными покупателями был скорее формальным мероприятием. Многие маркетологи относились к нему скептически, отдавая себе отчёт в том, что люди говорят одно, а делают другое и поведение может сильно отличаться от результатов опросов и фокус-групп. Продукты создавали сами производители и их маркетологи, а потом формировали потребность в них.

«Люди не знают толком, чего они хотят, пока ты не покажешь им это. Вот почему я никогда не полагаюсь на исследования рынка. Наша задача — прочесть то, чего ещё нет на странице».

Стив Джобс

«Люди не знают, чего хотят, до тех пор, пока им это не предложат».

Фредерик Бегбедер («99 франков»)

«Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь».

Генри Форд

Сейчас же общение с клиентами на стадии создания первого прототипа продукта — залог последующих продаж. Покажу на примере. Однажды в середине года я зашла в dietetica (так у нас называются магазины, где продаются товары для особых диет и здорового питания: безглютеновые, веганские и т.д.) и мой взгляд зацепился за яркий стенд с новыми батончиками мюсли под брендом INTEGRA. Их слоган — creada en comunidad (наиболее близкий перевод — «создан с вами, создан для вас»). Вкратце история их появления такая: нутриционист Лаура Романо (https://www.instagram.com/integralnutricion/) решила создать для своих клиентов полезный и доступный перекус или быстрый завтрак. Всё, что предлагалось на рынке, её не устраивало: батончики содержали сахар, не давали чувства сытости и к тому же были напичканы искусственными добавками. Тогда она решила сама создать идеальный батончик мюсли из натуральных ингредиентов, без сахара, богатый белком и клетчаткой. Всё это время Лаура активно консультировалась с уже многочисленными на тот момент подписчиками в соцсетях на каждом этапе создания продукта. Вместе с ними выбирала название, состав, вкусы и дизайн упаковки. Проект имел оглушительный коммерческий успех, сейчас мюсли Integra представлены в розничных точках по всей Аргентине и продаются оптом через интернет. В середине года Лаура расширила линейку рассыпчатыми мюсли и шоколадными батончиками.

Как видите, даже банальный батончик мюсли, которых полно на полках супермаркетов и которые легко сделать дома, может быстро завоевать рынок, если создан совместно с потребителями.

***

Когда я нащупала эти три ниши, я почувствовала в них что-то общее. Они о желании объединяться, принадлежать чему-то большему. Люди сплачиваются вокруг идеи эко-потребления, социального предпринимательства, в небольших клубах по интересам вокруг харизматичного лидера, вокруг создания продукта.

Находящееся в середине пирамиды Маслоу потребность принадлежать к избранному кругу людей, к своей «стае» в последнее время сильно пострадала. Основная причина — отсутствие необходимости держаться друг за друга, чтобы выжить и всё, что это за собой повлекло: ослабление семейных связей, миграция в мегаполисы, индивидуализм, культ потребления как символ успеха и т.д. Причин множество и вряд ли стоит их все перечислять. Наверняка вы, читающие этот текст, и так это чувствуете. Корпорации и бренды пытаются заполнить собой образовавшуюся пустоту, но у них слабо это получается несмотря на изощрённый внутренний и внешний маркетинг. Национальные идеи и религии тоже работают всё хуже. Оказавшись связанными со всем миром, мы внезапно почувствовали себя ещё более одинокими и, как и пару миллионов лет назад, стремимся соединиться в небольшие группы, чтобы выстроить в них глубокие личные контакты. Если раньше основой для объединения было выживание, то теперь, когда эта проблема решена, мы ищем новую основу для контакта, будь то общие интересы или ценности.

Так что, по моим наблюдениям, если ваш бизнес-проект даёт ощущение причастности к чему-то важному, его с большой долей вероятности в 2020 году ждёт успех. Ну а если он объединяет модель тройного воздействия (b-corporation), душевное сообщество и создаётся совместно с будущими клиентами, то успех ему гарантирован.

Сохранить в Pinterest

Источники

1. Журнал Time назвал Грету Тунберг человеком года 2019. https://time.com/person-of-the-year-2019-greta-thunberg/

Синим – комментаторы из интернета

Чёрным – мои.

В Рашке серьёзный бизнес без адекватной крыши опасно делать: всё равно она рано или поздно сама придёт.

Простите за нескромный вопрос: Вы сами делаете бизнес «в Рашке» или из прессы свои сведения черпаете?

Я занимаюсь бизнесом с конца 80х. И никогда за это время не было крыш в смысле бандитских сериалов. Просто на рубеже 80х и 90х сломалась государственная машина. Перестали работать суды и милиция. Стало невозможно получить законными методами защиту своих законных прав. Особенно новоявленным бизнесменам. Тогда они назывались кооператоры.

Характерный пример: сидели мы с соседом у него в гостях и выпивали. Вдруг сосед увидел через окно, как какие-то малолетки упорно пытаются вскрыть гараж. Он позвонил в милицию и оповестил. Первый вопрос оттуда был таков: «А вы с нами заключили договор охраны?» Он пытался объяснить, что курочат не его гараж. Но там просто положили трубку. То есть, менты не хотели работать за наши налоги и свою зарплату. То же самое с арбитражем. Судьи как узнавали, что кооператоры, так сразу у них глазки маслялись в предвкушении. Ну и законы были неадекватные в изменившихся условиях. Вот общество и вынуждено было в условиях неработоспособности государства самоорганизовываться. Услуги свои предложили и уголовники, и спортсмены, и менты, и национальные диаспоры. Самая дешёвая и самая эффективная структура в нашем регионе в то время были воры. Они брали за свои услуги (как они говорили: зону греть. Тогда и зону государство снабжать нормально перестало), но много меньше, чем сейчас берёт государство налогов. И работали много эффективнее и, главное, быстрее. И у меня сложилось чёткое впечатление, что были они честнее и порядочнее чинарей.

Никого им платить не заставляли.Не хочешь – не надо. Только тогда решай свои проблемы сам. К примеру: завёл кафе. В кафе люди пьют. Возможны драки среди пьяных. Хочешь, если здоровье есть, сам их вышибай. Хочешь – вышибал в штат найми и плати им зарплату. Хочешь, с ментами заключи договор. Или ворам столик выдели и бесплатно корми, если придут. Последнее и дешевле и эффективнее. К тому же они выметали из окрестностей заведения всякую шпану.Было спокойно и безопасно вокруг. Что никогда не делали и не делают ни менты, ни штатные охранники. Ну и внутреннее воровство сотрудников. Обычно было достаточно профилактического разговора с жуликом со стороны воров, что бы он сразу осознал и вернул похищенное.

Помню, был случай. Продавец сбежала с дневной выручкой и не выходил со мной на связь. И не открывала дверь.Целый месяц. Ко мне зашёл на рюмку чая один молодой парень из воровской среды. Я ему описал ситуацию. Он тут же поехал (это было в час ночи) к этой тётке. И через час она мне позвонила. Объяснила ситуацию так: таксист, якобы, увёз забытую ей в машине сумку с кошельком. Она его целый месяц разыскивала и только сегодня вечером, наконец, разыскала. И готова завтра вернуть все деньги. Потом я расспросил у уголовничка, что там было. Он мне и объяснил — просто пришли и поинтересовались: почему на работу не ходит? Не заболела ли? Хозяин, дескать, беспокоится. Порекомендовали позвонить хозяину и успокоить. Оказалось достаточно. И никакого криминала. Представляете:в час ночи пришли три кадра. Все синие от наколок. И интересуются здоровьем. Впечатлило…

И такие случаи были типичны.

Как только заработало государство, предприниматели постепенно перестали им платить и все криминальные и полукриминальные крыши постепенно сошли на нет.

Далее журналист просвещает массы насчёт крыш. Имя журналиста не привожу.

Эпоха «синих» (бандитских) «крыш»закончилась в середине 90-х годов.

Не правда. В середине 90-х годов был самый расцвет.

Постепенно у братков «отжали»большую часть бизнеса. Тех, кто сильно кочевряжился, находили с простреленными головами. Другие спешно покинули пределы России или щедро поделились. Самой крутой «крышей» стали всевозможные РУБОПы, УБОПы и ЦРУБОПы. Между собой бандиты называли их «шаболовскими» (по месту дислокации — здание РУБОПа находилось на Шаболовке). В те годы ходила такая поговорка: «Круче «солнцевских» могут быть только «шаболовские».

Это был очень короткий период. И менты очень неумело крышевали. То есть делали ставку на запугивание крышуемых, не оказывая конструктивных услуг. По сути, чистое вымогательство. Поэтому их быстро вытеснили чиновники. Ментам оставили только очень специфические ниши. Например, проституцию.

От рядовых уголовников воры в законе такие связи держат в строжайшем секрете. Не дай бог, братва узнает, что вор якшается с «лубянскими», на зоне ему это припомнят.

Не правда. Вор (поясняю: вор –это не профессия. Это звание. Вроде генеральского. Говорят есть воры, ни разу ничего не укравшие и не сидевшие) может общаться с кем угодно. Ему по рангу это дозволено. В отличие от мелкой шелупони. К лубянским в воровской среде относятся индифирентно. Не любят только ментов. Да и не занимается ФСБ ворами. Может только вербует их для получения специфической информации.

Ее еще называют «красной»,поскольку в ней содержатся получившие тюремный срок бывшие сотрудники ФСО, ФСБ,МВД и проворовавшиеся чиновники высокого ранга.

Опять не правда. «Красной»называют зону, где верх держат актив и администрация. «Чёрной» где верх держат воры. В чистом виде тех и тех мало. Более типично что днём правит актив, а ночью воры. А зона, где сидят получившие тюремный срок бывшие сотрудники ФСО,ФСБ, МВД и проворовавшиеся чиновники высокого ранга, называют ментовской. Там ментов и половины не наберётся. Остальные – обычные зэки. Но в ментовской зоне не действуют воровские понятия и нет мастей.

Ведь уже каждый школяр знает, что проституция — под ментами.

Вот это правильно. Чинари и воры этим промыслом брезгуют.

Не верьте, когда знакомые бизнесмены говорят, что никому не платят за «крышу». Так не бывает. Некоторые одновременно отстегивают и бандитам, и милиции, и эфэсбэшникам (чаще всего так бывает в небольших городах).

Совсем враньё. Я, например,никому не плачу. Из 100 предпринимателей платит может человека два. И то не из страха, а нужны специфические услуги. Каковые и оплачиваются. Менты, правда,пытались раза два заводить на меня уголовные дела. Но проиграли в суде и отстали с тех пор. А ФСБ я и в глаза не видел.

Кроме того, он в «хороших отношениях» с мэром города, с налоговой инспекцией, миграционной службой и санэпидемнадзором. Раз в месяц в его магазины наведываются пожарные и торговая инспекция. Даже участковый в свой день рождения приходит за подарком.

Это тоже враньё. Мэр для большинства предпринимателей не доступен. Ну, может для самых крупных или работающих с городским бюджетом. Со всякими инспекторами проблемы есть. Но я им не плачу. Чтобы реже приходили. Предпочитаю судиться или просто оплачиваю штраф. А то повадятся. А так они все уже знают: со мной возни будет много. А денег всё равно не дам! Да они и сами опасаются брать деньгами. Разве небольшой презентик даме. Или продажа товара «по себестоимости». Раз в месяц инспектора не наведываются. Может, раз в год. Да и то не все. Ленивые они. Работать не любят. Да и «мало» их. На все объекты не хватает. А в потом Медведев им вообще запретил кошмарить бизнес чаще, чем раз в три года.

В последнее время появилась еще пара «нахлебников» — глава местного отделения «Единой России» и представитель от «Справедливой России». Они тоже просят деньги на свои партийные мероприятия.И отказать им нельзя.

Это вообще чушь собачья. Извините за грубость, но барыги хер навалили на всю Единую Россию и на каждого её члена в отдельности. Исключение только номенклатурные бизнесмены, кормящиеся за счёт бюджета или мечтающие попасть в избирательный список.

Сей криминальный репортёр,который всё это написал, высосал свой опус из пальца. Не верьте репортёрам,особенно криминальным. В криминальный мир репортёра не пустят.

Проблемы у бизнеса в настоящее время совсем другие. Это и снос их магазинов под благовидными предлогами. А на деле для уничтожения конкурентов для сетевых монополистов. Отсюда и монопольные цены и инфляция. И отказ в аренде помещений по тем же причинам. И закрытие рынков. Опять по тем же причинам. Ну и т.п. К криминалу в бандитском смысле это не имеет никакого отношения.
Правда, чиновники хотят представить дело именно так, что основная проблема малого бизнеса в криминальных поборах. Однажды собрали совещание у Путина по поводу проблем малого бизнеса. Так аппаратчики перед совещанием пару часов прессовали предпринимателей, чтобы те так и сказали Путину: «Криминал замучил. Помогите!» Предприниматели не прогнулись и высказались, что криминал их не щекотит. «Чинари замучили. Помогите!» После этого малых бизнесменов в Кремль больше не приглашают. А вместо них чиновники назначили их представителем некоего прохвоста Борисова. (Сейчас на этой должности другой) Объявив его председателем виртуального объединения малого бизнеса «Опора». Как то, кстати, прошла информация, что сей малый бизнесмен по совместительству стал представлять в органах власти и нефтепроизводителей. Многостаночник – стахановец!
А этот репортёр или профан, или поёт с голоса чинарей.

В Подмосковье с ростом цен на продовольствие будут бороться опергруппы

Значит опергруппы УВД пойдут на рынки грабить азеров. Они всегда так делают. Даже когда дома в Москве взорвали,менты отреагировали именно так. Бросили все силы ОМОН и СОБРа на рынки, грабить азеров. И сейчас повод есть. Повышение цен. Хотя на рынках они ниже, чем в супермаркетах.
Чеченская диаспора, она не бедная. Но их грабить страшно. Я и не слышал, чтобы их менты грабили. А азеры безобидные. Только откупаться и умеют. Китайцев менты почему то тоже не грабят.
А если менты начнут трясти сетевых монополистов, то их начальника снимут ещё до того, как будет составлен первый протокол.

В России правит компрадорская буржуазия. Уже несколько раз она громила зарождающуюся национальную буржуазию. Очередная зачистка будет скоро, не позже осени.

Лично меня компрадорская буржуазия (Видимо,это та буржуазия, которая ориентирована на экспорт. Сырья, естественно. Газпром, Лукойл и т.д.) никак не напрягала. Я её даже не видел лично ни разу.
А вот бюрократия, та — да! И напрягала и беспокоит. Даже не своей особой злобностью какой-то. А своей многочисленностью. Наплодили целую кучу инспекторов многочисленных надзоров. Дали им маленькие зарплаты и большие полномочия. Они и полезли…
А насчёт зачистки… Я не понимаю, что подразумевается под этим словом? Маски шоу что ли?

В моём круге общения довольно много людей, которые занимают довольно высокие позиции в компаниях-системных интеграторах и телеком-провайдерах. В этих секторах «крыша» есть у каждой более-менее серьёзной организации. Эта крыша, конечно, не менты-беспредельщики из ближайшего ОВД 🙂

Сейчас, если бизнес очень серьёзный, они во власть своих посылают. Чаще всего в депутаты соответствующего уровня. Крыша сейчас в основном нужна для подписания всё большего количества разрешительных бумажек. Но это и не крыша уже в криминальном смысле. Это коррупция власти. А от беспредельщиков фирмы и сами отобьются. Если не лохи и не слишком замазаны противозаконной деятельностью.

К моим хорошим знакомым несколько дней назад в офис вломилось небольшое ментовское ОПГ из капитанов и лейтенантов (!!!)местного ОВД (!!!) и, угрожая вывезти сервера, скромно попросило 80тыс долларей. Приперлись со сраной бамашкой на «проведение осмотра помещений», подписанной замначальника этого ОВД. Пригрозили, что если начнут проверять лицензионность ПО, сумма вырастет до 200.

Видимо, или «бамашка» не была»сраной», или у «серьёзных» бизнесменов были сраные юристы, раз так легко бабло отдали. Как это можно без описи и санкции суда отдать сервера? И без понятых. И что это за бумажка на «проведение осмотра помещений»? Ордер на обыск,что ли? Я бы не стал называть такую бумажку «сраной». И разве данные в серверах не были зашифрованы? Разве опасные данные не хранились вне офиса?
Эти Ваши «серьёзные» фальшивые акцизные марки и фальшивые накладные случайно не хранили в тумбочке секретарши? Похоже, как раз тот уровень серьёза.
Если сразу испугались, значит были основания бояться. А про лицензионное ПО вообще стыдно упоминать. Особенно, если бизнесмены серьёзные. Что они, эти»серьёзные» прессу не читают? Или не нашли $1000 на нормальное, не контрафактное ПО?

1 З/п так растет караул.
2. Всякие взятки — тоже.

Взятки не плачу. Только штрафы и судебные издержки. Раньше пёрли на меня всем гуртом. В один год бывало до трёх арбитражных и одно уголовное дело. Сейчас отвалили. Работы со мной много, а денег всё равно не дам.

Не надо бояться. Магазин, как вы говорите, Ваш. В собственности. Поэтому аренды Вас не лишат и магазин не отберут. Разве что за долги.

Зарплаты у меня тоже растут. Но всё равно,проблемы с нормальным персоналом.

Но о персонале я уже писал недавно.

В Беларуси большинство индивидуальных предпринимателей потеряли в марте-апреле от 80% до 100% прибыли и клиентов. Об этом свидетельствуют данные опроса, проведенного РОО «Перспектива» среди 1089 ИП, занимающихся розничной торговлей.

Предпринимателям предложили оценить потери прибыли и клиентов в розничной торговле непродовольственными товарами на рынках, в торговых центрах и магазинах за март-апрель. О потери 100% заявили 23,2% опрошенных, о потерях в 90% — 40,1% респондентов, о потери 80% — 21,2% участников опроса. О работе в плюс заявили лишь 0,1% опрошенных ИП.

«Исходя из этих цифр можно сделать вывод, что для почти 85% предпринимателей в ближайшее время наступит невозможность далее осуществлять свой бизнес и они будут разорены», — полагают в «Перспективе».

В организации предсказывают хаотичные съезды с магазинов, расторжения договоров, и как следствие — кризис неплатежей в мае или «так называемый эффект домино, когда цепочка начнёт разрываться снизу до верху».

«Перспектива» ранее делала свои предложения властям для минимизации кризиса для ИП, но до сих пор «правительство на контакт не выходило и никаких запросов о состоянии дел не запрашивало».