Продвижение без бюджета

Вот, наверное, у вас тоже скопилось немало заявок в друзья на фейсбуке от «Свадебный фотограф Наталья», «Мануальный терапевт Иванов» и «Евгений Профнастил». Или (что ещё хуже) «Ресторан Бутерброд» или «Клиника Старая Карга». Скажите, принимаете вы их? Вот и я нет. Я понимаю, что люди пришли в соцсеть продавать свои услуги. Но в большинстве случаев создается ощущение, что люди слышали звон, да не знают где он. Канал для продвижения они выбрали возможно даже правильный, а вот работать с ним не научились.

В очередной раз получив заявку в друзья от «Виктор Ремонт», я решила написать небольшой гид для тех, кто самостоятельно решил продвигать свои профессиональные услуги в социальных сетях.

Совет номер 0: первое впечатление нельзя произвести дважды

Поэтому прежде чем набиваться в друзья всем подряд, оформите страницу должным образом, ведите её какое-то время, сделайте её интересной. Откажитесь от постоянных перепостов с вашего сайта или с сайта вашей компании. Если ваша страница пустая, была заведена только вчера или наполнена одними только перепостами с каких-нибудь сайтов или страниц, на неё никто не будет подписываться, ибо есть вероятность, что вы робот. Или человек, но вас при любом раскладе читать не интересно. А, соответственно, и держать в друзьях незачем.

Если хотите продвигать свои профессиональные услуги самостоятельно, создавайте свой контент и ведите себя соответственно, уделяйте внимание своей странице. Без труда, вы сами знаете — ничего не получится.

1. Используйте своё настоящее имя и фамилию

Никто не захочет держать в друзьях непонятного «Андрей элитная недвижимость». Если вы действительно так приросли корнями к этой работе и уверены, что до конца своих дней будете риэлтором, то используйте своё настоящее имя. Люди с большей вероятностью добавят в друзья неизвестного Андрея Иванова, который с увлечением пишет про недвижимость в их городе, чем безликого «Андрея элитная недвижимость» с фотографией домика вместо аватарки и постоянно делающего репосты с разных риэлторских сайтов.

2. Рассказывайте истории

Заглянуть за завесу тайны профессиональных хитростей интересно всем. Иначе формат «Как это устроено» на The Village не был бы так популярен. Если совсем не знаете с чего начать, почитайте эти колонки анонимных экспертов — получите представление, о чем же интересно людям читать.

Но самый главный тренажер — вспомните, о чем вы говорите со своими друзьями не-профессионалами в вашей отрасли, над чем вы можете вместе посмеяться. Например, если вы врач-стоматолог, расскажите о забавном поведении клиентов (ну они же правда очень смешно себя ведут иногда!). Конечно, всё должно быть максимально анонимно и по-доброму, а в идеале даже с какой-то моралью — типа, не ходите дети в Африку гулять.

3. Делитесь опытом

Наверняка, вы так давно уже находитесь в этой профессии, что у вас есть целый список очевидных советов и рекомендаций, которые никто никогда не делает. Например, если вы финансовый консультант, то знаете, что нужно иметь в неприкосновенном запасе сумму в размере 3-6 месячных расходов. Но, мягко говоря, не все это знают.

Расскажите, смоделируйте ситуацию, опять же, на примере своих клиентов и реальных случаев, проиллюстрируйте к чему это приводит. Иногда люди не понимают, что у них реальная проблема с чем-то, пока не увидят реальные последствия. Вы, опираясь на свой многолетний опыт, можете об этих последствиях рассказать, дать советы. К тому же, это ещё один способ доказать вашим подписчикам, что вы эксперт и стоите того, чтобы потратить на вас деньги.

4. Не скупитесь на хорошие фотографии

Посмотрев на вашу аватарку (и страницу вообще), незнакомый человек должен понять, что вы — профессионал. Такое впечатление поможет вам создать хороший фотограф-портретист. Профессиональная фотография стоит не так уж дорого, а эффект даёт постоянный.

Снимите сразу фотосет из 8-10 непохожих друг на друга фотографий, чтобы можно было менять их время от времени и использовать в других ресурсах — например, в СМИ.

Кстати, если вдруг у вас окажется в руках ваша фотография с какой-нибудь профессиональной тусовки, размещайте её в новостях с припиской о том, что «Вот, мол, рассказал, о новых тенденциях в N на форуме M». Продемонстрируйте подписчикам, что вы — часть профессионального сообщества.

5. Пишите просто

Не надо заумных формулировок. Помните, что читатели ваши — в большинстве своём люди, не разбирающиеся в вашей теме. Поэтому пишите свои записи в соцсети тем же языком, на котором вы общаетесь с клиентом, когда он задаёт глупые вопросы.

6. Сделайте возможность подписки на вашу страницу

Вконтакте и Фейсбуке есть возможность подписки на страницу для не-друзей. То есть человеку может быть неловко постучаться к вам в друзья, но ему интересно то, что вы пишите. В этом случае и нужна подписка.

7. Общайтесь с подписчиками в комментариях

Если вы написали интересный пост, а подписчики забросали вас вопросами, выделите время и отвечайте на их вопросы, давайте советы, проясняйте непонятные моменты.

Люди должны видеть, что вы реальный человек, а не бот.

Есть, конечно, тут ряд морально-этических ограничений — что, например, ставить диагноз по соцсети нельзя. Но вы, я надеюсь, о таких тонких моментах своей профессии знаете.

Однако сразу продавать свои услуги в комментариях тоже не надо. Если вы можете дать бесплатный совет, с помощью которого подписчик может самостоятельно решить свою проблему, дайте ему этот совет — это лишь укрепит уровень потенциальной лояльности.

8. Имейте своё мнение

У всех в отрасли периодически возникает мода на что-нибудь: на чёрную мебель и кирпичные стены, на стразы в зубах, на китайские унитазы — мало ли. Вы, наверняка, тоже об этом знаете, и у вас есть к этому какое-то личное и профессиональное отношение. Можете аргументированно изложить своё мнение (особенно это будет пользоваться популярностью, если вы этот модный тренд ругаете).

Например, вы стоматолог и думаете, что стразы хороши только на идеально белых зубах, а в остальных случаях только подчёркивают желтушный оттенок эмали. Или что это небезопасно для зубов и не совсем гигиенично (например). Ваше мнение может основываться на вашей практике, на примере недавнего пациента или на чём-то другом. Но аргументированное мнение профессионала всегда интересно почитать.

9. Не пишите о том, в чем не разбираетесь

Те темы, которые с радостью могут смаковать сетевые тролли, для вас — табу. Вы слишком заняты для того, чтобы обсуждать стоимость часов Пескова и политические последствия вторжения в какую-нибудь малоизвестную страну (если вы не часовой мастер и политтехнолог, соответственно).

10. Будьте собой

Вы можете писать не только про работу — человеком тоже важно оставаться.

Можно постить фотографии букетов, присланных довольными пациентами или коллегами, делиться шутками и профессиональным юмором, рассказывать чуть-чуть про свою жизнь, время учебы и становления себя как профессионала. Тогда вашим подписчикам будет казаться, что они вас знают уже тысячу лет, и им легче будет доверить вам выполнение услуги.

11. Не спамьте

Я ещё раз повторюсь — в социальной сети не место прямой рекламе. Это место, где люди хотят поговорить и лучше узнать друг друга. Даже профессионально написанный текст для рекламы на вашей странице в фейсбуке появляться не должен.

Если у вас появилась какая-то супер-услуга и вы хотите об этом рассказать, напишите о ней своими словами. Что-то вроде «Ура 🙂 Наконец-то уже можно об этом рассказать. Мы с коллегами из клиники Х, наконец, запустили услугу N. Это что-то вроде … и решает проблему с … У нас в городе её пока никто не делает, хотя в США это уже практикует чуть ли не каждый первый. В общем, если интересно, с радостью всё расскажу и покажу». Согласитесь, это намного приятнее читать, чем «Клиника Х рада предложить вам полный комплекс услуг по N. Качественная работа, профессиональный подход к своему делу — вот что объединяет профессионалов клиники Х!».

12. Вы не компания

Во-первых, всех очень бесят аккаунты компаний, которые добавляются в друзья. Всем понятно, что они будут спамить. Для компании должна быть создана отдельная страница, и, если вы так хотите, поставьте в профиле ссылку на то, что вы работаете в этой компании. Ссылка будет активной, и работая над своей личной страницей, вы таким образом будете привлекать внимание и к бренду работодателя. В остальных случаях вас только украсит то, что вы увлеченный своим делом профессионал, а не обезличенный профиль компании.

13. Если возможно, сделайте портфолио

Конечно, это работает на те профессии, где можно показать результат. Дизайнеры могут показать фото интерьеров, которые они проектировали. Строители — фото построенных домов. Если вы украшаете помещения шариками, это тоже можно показать.

Фотографии должны быть красивые и качественные! Помните — в вашей странице о профессионализме и серьезном к подходе к делу должно говорить всё.

И главное — добавьте пару слов от себя, напишите что вы чувствовали и с какими сложностями столкнулись, работая над проектом, что хотел клиент, где были ваши личные предложения. Это всегда помогает выстроить личные отношения с пока ещё не слишком заинтересованными подписчиками.

Но, всё-таки, если у вас есть такая возможность, лучше наймите профессионала, который что-то соображает в ведении социальных сетей, в технических и репутационных моментах личных страниц. Если ваш бюджет сильно ограничен, то наймите такого человека хотя бы в самом начале — для оформления страницы. Стоит это не так уж дорого, а результат приносит пусть не мгновенный, но гарантированный.

Я хочу, чтобы вы мне пообещали, что такие бездарные страницы, как у условного «Виктора Ремонт» вы создавать больше не будете НИКОГДА, окей? Они не решают вопросы потенциальных клиентов, не увлекают, но самое главное — самому Виктору они не приносят никакого финансового или репутационного результата.

(Все совпадения с реальными названиями страниц случайны).

Продвижение без бюджета
Многие владельцы сайтов думают, что без бюджета («безвозмездно, то есть даром») не стоит и думать о высоких позициях в поисковой выдаче. Однако существуют способы, которые помогут вывести сайт в ТОП практически без вложений. Конечно, это неактуально для ВЧ-запросов с высоким показателем конкурентности – для продвижения по ключевику «пластиковые окна» все же придется потратить немало денег.
Следует отметить, что за продвижение без бюджета придется заплатить своими силами и временем – оно требует гораздо большего внимания, чем автоматизированные методы. Также оптимизатор должен обладать специальными навыками и умениями, чтобы проделать все необходимые операции с сайтом и не платить за это агентствам или частным специалистам.
Очевидно, что единого рецепта в этом случае не существует, все зависит от каждой конкретной ситуации. Мы дадим несколько советов, которые обычно помогают существенно продвинуть сайт без вложений средств. Также они будут полезны, если вы просто хотите сэкономить на продвижении.
Внутренняя оптимизация Максимум внимания надо уделить внутренним факторам ранжирования – если внимательно читать нашу рассылку, то можно заметить, что мы с практической точки зрения осветили уже практически все методики работы с сайтом. Закупка ссылок для оптимизации внешних факторов связана с финансовыми затратами, а оптимизацию внутренних факторов можно провести самостоятельно. Кроме того, скудную входящую ссылочную массу, а это неизбежно при отсутствии бюджета, надо максимально компенсировать безупречной внутренней оптимизацией. Тенденции политики развития ведущих поисковых систем таковы, что все большее значение для ранжирования приобретают внутренние факторы сайтов нежели входящая ссылочная масса (хотя и без нее, конечно, никуда). Как раз этим можно и воспользоваться в данной ситуации.
Нет смысла приводить в этой статье все аспекты внутренних настроек сайта, создания оптимизированного контента и прочих манипуляций для внутренней оптимизации – об этом вы можете найти подробную информацию в прошлых выпусках нашей рассылки:

• №12: Подготовка к продвижению, внутренняя оптимизация;
• №13: Внутренняя ссылочная структура (перелинковка);
• №36: Настройки веб-сервера;
• №64: Настройка robots.txt.

Специфику бесплатного продвижения необходимо учесть при формировании семантического ядра сайта – нужно уделить особое внимание низкочастотным запросам. Продвинуть в ТОП ресурс по ним будет гораздо проще – не придется конкурировать с сайтами с заоблачным бюджетом раскрутки.
Еще один немаловажный фактор – контент. С его помощью можно получить ценные с точки зрения продвижения естественные ссылки. Пишите интересные тексты, которые будут побуждать людей делиться вашей информацией (и, естественно, ссылками на ваш сайт). А это будет уже большой – и совершенно бесплатный – плюс для позиций сайта.
Источники бесплатных ссылок Итак, сайт идеален с точки зрения внутренней оптимизации, но не стоит рассчитывать на то, что он попадет на верхние строчки поисковой выдачи – ссылки все-таки нужны. Где их можно взять, если не покупать на бирже или где-то еще? Существует несколько способов поставить ссылку на свой сайт на различных ресурсах.
Форумы Эти ресурсы можно использовать как источники ссылок, но ссылки ставить не в сообщениях (об этом ниже), а в подписи или профиле. Много веса такая ссылка передать не сможет, но польза в плане ранжирования будет, а если вы будете активным и авторитетным пользователем, то она сможет принести и реальный трафик. Но стоит помнить, что на многих форумах всем ссылкам автоматически присваивается атрибут nofollow.
Комментарии Отличный способ размещения ссылок – в комментариях к блогам. Но в этом случае надо помнить, что ссылка должна быть уместна и вписываться в контекст сообщения и дискуссии в целом. Ставьте ссылки так, чтобы никто не посчитал их спамом. Пользоваться специальным софтом типа Xrumer мы не рекомендуем – это как раз и есть настоящий спам, и его результат предсказуем (бан, бан и еще раз бан).
Каталоги Для размещения ссылок можно использовать специальные каталоги. Но в этом случае к отбору площадок надо подойти с большим вниманием – часто «авторитетные и качественные» каталоги на деле оказываются линкопомойками, ссылка с которых принесет лишь вред. Еще существуют статейные каталоги, где требуется не просто разместить ссылку, но и написать статью, к которой предъявляются определенные требования. И не верьте в «прогон по 5000 каталогов», это принесет лишь головную боль, а не успех в оптимизации.
Обмен ссылками С незапамятных времен существует такой способ получения ссылочной массы: он заключается во взаимном обмене ссылками – вы ставите ссылку на своем ресурсе, а владелец сайта, на который вы ссылаетесь, ставит на ваш. Однако и этим методом надо пользоваться осторожно, чтобы не превратить сайт в линкопомойку. Подбирайте солидные ресурсы, которые соответствуют тематике вашего, то есть придайте ссылке максимальную естественность. Еще эффективнее и безопаснее не прямой обмен, а перекрестный – между несколькими сайтами.
Также часто некоторые владельцы сайтов готовы разместить вашу ссылку за какую-то определенную услугу – например, за регистрацию на его ресурсе, интересную авторскую статью и так далее. Ищите такие возможности, вам ничего не стоит потратить несколько минут, а очередная копеечка в копилку продвижения упадет. Авторские статьи, публикации, интервью, обзоры – отличный способ бесплатно получить ссылочную массу великолепного качества. Помните, что всего один действительно качественный и популярный материал может принести несколько сотен ссылок – если его, конечно, правильно запустить.
Пресс-релизы Многие специализированные сайты готовы опубликовать пресс-релиз со ссылкой, но для этого его необходимо красиво написать, так как он будет проходить довольно жесткую модерацию. Здесь тоже придется обратить внимание на уровень качества площадки, зато хорошие сайты пресс-релизов обычно имеют довольно высокие показатели тИЦ, что будет отличным источником ссылочного веса для вашего ресурса.
Социальный маркетинг Эксперименты показывают, что социальные кнопки на сайте дают стойкий положительный эффект для продвижения. Обязательно установите кнопки популярных социальных сетей и попросите друзей поставить лайки – результат не заставит себя долго ждать.
Также ссылки на продвигаемый ресурс можно давать на тематических форумах. Конечно, они должны быть уместны. Например, можно пригласить пользователей форума в дискуссии на свой сайт, если там размещена интересующая их информация.
Рекламные акции и бонусы Довольно часто разными компаниями проводятся рекламные акции, в рамках которых можно воспользоваться пробным режимом продвижения или контекстной рекламы, то есть извлечь выгоду для своего сайта. Не так давно один из популярных хостеров предлагал своим постоянным пользователям в качестве бонуса купон на 1000 рублей в системе контекстной рекламы Google AdWords.

Следите за новостями, пробуйте разные сервисы – возможно вам повезет, и выпадет отличный шанс улучшить положение вашего сайта в поиске.
Почти бесплатное продвижение Возможно, что ни один из предложенных способов не сможет вывести сайт в ТОП, тогда придется раскошелиться на платные ссылки. Продвигать нужно только НЧ-запросы, причем внимательно отслеживать эффективность каждого (в плане привлечения трафика). Кстати, практика показывает, что для успешного продвижения в регионах достаточно пары сотен рублей в месяц.

Выводы
Представленные методы могут помочь сделать невозможное – продвинуть сайт в ТОП без вложений. Но для этого придется хорошо поработать, сделать действительно классный сайт и потратить много времени и сил на сеяние разумного, доброго и вечного.