Закупаем покупаем фиксируем прибыль

Планируем ежедневную прибыль методом декомпозиции

Когда решается вопрос о повышении эффективности бизнеса, вы должны четко представлять, как выйти на запланированную прибыль. Под запланированной прибылью подразумевается определение прогнозной цифры, опирающееся на анализ внутренних и внешних факторов, способных на нее повлиять.

Затем, исходя из полученной величины плановой прибыли, следует с помощью метода декомпозиции рассчитать показатели ежедневной активности для каждого сотрудника отдела продаж. Это, так называемые, «счетчики». Среди них могут быть такие, как ежедневное количество звонков, встреч, отправленных коммерческих предложений, выставленных счетов, проведенных презентаций и т.д. Выполнение этих показателей и обеспечит в итоге достижение финансовой цели по прибыли.

Приведем алгоритм декомпозиции прибыли до уровня ежедневных показателей.

► 1. Чтобы определиться с прибылью нужно учесть целый ряд факторов, способных повлиять на величину прибыли. К таковым относятся текущая конъюнктура ниши, запланированные маркетинговые мероприятия, возможные изменения во внешней среде экономического и законодательного характера.

На прибыль самым серьезным образом влияет активность покупателей, обусловленная деловым сезоном. В каждом виде бизнеса есть закономерные периоды спада и повышения спроса. Скорректировать ситуацию также помогут определенные маркетинговые усилия. А нововведения в законодательной базе могут кардинально изменить положение участников рынка.

► 2. Как только получена прогнозная цифра прибыли, подготовьтесь к необходимым расчетам. Вам понадобятся знания показателей:

• доли прибыли вы выручке;
• среднего чека;
• конверсии из заявки в оплату;
• конверсии между этапами.

Теперь вы полностью готовы к дальнейшим вычислениям.

► 3. Исходя из доли прибыли, составьте простенькую пропорцию и поймите величину выручки.

► 4. Величину выручки разделите на показатель среднего чека. Так вы с довольно высокой степенью точности сможете определить показатель «натурального» плана – количество сделок.

► 5. Знание конверсии из заявки в оплату позволит рассчитать необходимое количество квалифицированных лидов, которые нужно будет обработать за весь период.

► 6. Промежуточная конверсия поможет понять, сколько всего действий должно быть произведено отделом продаж на каждом этапе бизнес-процесса в отдельности за весь планируемый период.

► 7. После этого разделите полученные показатели на количество рабочих дней. Таким образом, вы окажетесь в одном шаге от понимания «счетчиков», зная ежедневную нагрузку на весь отдел.

► 8. Теперь осталось только разделить дневную норму между менеджерами.

Они этого заслуживают — на что стоит тратить деньги в интерьере

О том, где экономия бессмысленна и на что стоит тратить деньги в интерьере, подробно рассказывает дизайнер, соруководитель мастерской Geometrium Павел Герасимов.

Подбор материалов и мебели в дизайн-проекте: как это происходит

Помимо красивых изображений, эскизов и планировочного решения, есть еще немаловажный этап в создании интерьера – это подбор материалов и мебели.

Бюджет на меблировку столовой

Во сколько обойдется гарнитур из сосны, колониальная столовая из Малайзии и классика от известных брендов? На что можно рассчитывать, обладая той или иной суммой?

Створки шкафа-купе: изучаем рынок

Дверцы для шкафа-купе несут не только функциональную, но и значительную декоративную нагрузку. Ознакомьтесь с плюсами, минусами и возможностями разных материалов, прежде чем заказывать шкаф-купе.

Как сделать удобной прихожую: сравним 2 решения

Какую мебель лучше приобрести? Друзья советуют заказать шкаф-купе, а вы присматриваетесь к компактным модулям с вешалкой и тумбой… Поговорим о плюсах и минусах этих вариантов.

Подводные камни при выборе дивана

Чтобы выбрать хороший диван, надо уметь видеть насквозь: в зависимости от обивки, наполнителя, каркаса и механизма вы можете получить совершенно разные предметы. Как «читать» диван?

Как не переплатить за мебель для прихожей

Вешалка в коридоре стала казаться вам неудобной? Модульная прихожая может стать прекрасной заменой. Но результат будет зависеть от качества изделия. На что обратить внимание при покупке?

Кухня для дачи: готовая кухня

Купить недорогую готовую кухню просто, незатратно да и времени такая покупка займет немного. Утром она еще в магазине, а вечером уже у вас. Преимущества неоспоримы. Стоит ли соблазняться?

Как оформить детскую при любом бюджете

Подбирать обстановку для детской комнаты лучше с понятным бюджетом. Даже модульные серии, где дизайнеры за нас все продумали, значительно отличаются друг от друга в зависимости от цены.

Как покупать мебель в зарубежных магазинах и доставлять ее в Россию?

Зачем наши люди покупают мебель за границей? Всегда ли это выгодно? Что входит в услуги по доставке и как их организовать?

На чем нельзя экономить при покупке мебели?

Экономить или нет? Каждый решает сам. Но только не на качестве, чтобы не пришлось платить дважды.

4 варианта гостиной на любой бюджет

Выбираем обстановку в модном стиле американский винтаж, руководствуясь ценовым диапазоном и сценарием жизни.

Как выбрать мебель в малогабаритную кухню, сэкономив средства и нервы?

Производители предлагают решения на любой вкус и кошелек. Выбираем экономичный, надежный и функциональный вариант. Знакомимся с «подводными камнями».

Достоинства и недостатки надувной мебели: о чем вам следует знать?

Цена, размеры, вес, ремонтопригодность − что еще записать в актив надувной мебели? И так ли страшны ее недостатки на фоне явно неоспоримых плюсов?

Экономим на ремонте

Несколько советов насчет того как сэкономить на ремонте и на чем экономить все-таки не стоит.

Сколько стоит надувная мебель и почему именно столько?

Толщина покрытия, внутренние элементы, способность трансформироваться − от чего еще зависит стоимость надувной мебели? Почему односпальная надувная кровать может стоить дороже двуспальной?

Кухня за 10 тыс. рублей и за 10 тыс. долларов — в чем разница?

Вы можете меблировать кухню и за 20 тыс., и за миллион рублей. Откуда берется такая разница? Что вы получаете за ту или иную сумму? Попробуем выделить ценовые категории и изучить каждую из них.

Столешница за 5 тыс. и за 50 тыс. рублей – в чем разница?

Подбираем столешницу к кухням разных ценовых категорий. Сколько стоят топы из ДСП, нержавеющей стали, массива древесины, натурального и искусственного камня? Чем хорош каждый из этих материалов?

Приметы кухни эконом-класса: экономим правильно

Что представляет собой типичная кухня из нижнего ценового сегмента? Как за небольшие деньги купить хорошую мебель? Почему не стоит экономить на качестве? Ищите ответы в этой статье.

Что влияет на цену мягкой мебели?

«Почему так дорого?» Недоумение читается на лицах многих покупателей, рассматривающих ценники в магазинах. Из чего складывается стоимость мягкой мебели?

Как НЕ купить поддельную мебель: 8 основных правил

Сколько на самом деле стоят «иконы дизайна» известных мебельных брендов?

Обстановка через интернет: за и против

Покупка через интернет-магазин — удобный способ получить нужную вещь, не тратя драгоценное время на ее поиски и не заботиться о доставке. Но всегда ли такая покупка – безопасное вложение денег?

Сколько стоит хороший диван?

Можно ли купить добротный диван в пределах 1000 евро? Что предлагают нам производители за 2000-5000 евро? И какие возможности открываются при неограниченном бюджете?

6 способов купить мебель со скидкой

Как и где купить новую мебель отечественных и зарубежных производителей со значительной скидкой?

Стенка для гостиной: за что платить, на чем сэкономить?

Современная корпусная мебель комфортабельна, вместительна и красива. А еще она позволяет экономить жилплощадь… и деньги, предоставляя возможность решать, за что платить, а за что – нет.

Как грамотно покупать мебель?

Рассмотрим типичные ошибки, которые совершают покупатели при покупке предметов интерьера. Как купить нужную вещь правильно?

Шкаф-купе на заказ: как сэкономить пространство и деньги

Шкаф на заказ – удобная услуга. Замерщик из мебельного салона определит размеры шкафа, начертит схему внутреннего наполнения. Но не торопитесь заключать сделку, ведь при этом можно значительно сэконом

10 способов сэкономить при покупке мебели

Интересуйтесь скидками, ходите на выставки и не ленитесь торговаться.

Сколько стоит кухонная мебель?

От чего зависит цена на ту или иную кухню? Как рассчитать ее стоимость? Что такое погонный метр кухни? На чем можно сэкономить, а на чем не стоит? Ответы на эти и другие вопросы – ниже.

Начинка для шкафа: просто и недорого

Из каких элементов будет состоять недорогая начинка для шкафа? Выбираем полки, ящики и штангу.

Покупка гардеробной: как сэкономить?

Изучаем конструкцию и оформление «вещехранилища» с точки зрения экономии. Чем можно пренебречь, от чего отказаться?