Демпинг цен

5 июня 2019

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Живя в эпоху рыночной экономики, невозможно не пытаться понять суть и перспективу развития сложных процессов рынка (что это?).

Сегодня мы разберем, что такое демпинг, в чем он выражается, и какие цели преследует.

Что такое демпинг на примерах и его определение

Сложное нужно рассказывать простыми словами, поэтому начну с примера. Допустим, пошли вы однажды в магазин прикупить себе пару кроссовок и увидели, что на витрине обувь от производителя «Х» в 3 раза дешевле равноценных кроссовок от производителя «Y».

Естественно, что вы и другие покупатели, не раздумывая, купили продукцию марки «Х». Это и есть демпинг со стороны производителя «Х», он сознательно пошел на резкое снижение цены для завоевания рынка сбыта.

Другой пример: многие россияне делают покупки на сайтах иностранных интернет-магазинов. Несколько лет назад популярный ныне китайский сайт с помощью небывало низких цен практически полностью «увел» российских клиентов из аналогичных магазинов других стран.

Впоследствии цены немного поднялись, но «прикормленные» клиенты остались покупателями китайского поставщика. То есть продавец демпинговал для формирования рынка сбыта.

Вывод: демпинг – это способ конкурентной борьбы с целью увеличения товарооборота и в результате к увеличению доходности компании.

В прямом переводе с английского языка (dumping) «демпинг» означает «сбрасывать». То есть это сознательное действие, направленное на «сброс» цен или товара.

Подобный прием используется производителями (продавцами, поставщиками) как на внутреннем рынке, так и на внешнем. Как правило, демпинг применяется в краткосрочном режиме, долго держать цены на уровне себестоимости или даже ниже ее затруднительно даже для крупных компаний.

Не всякое снижение цен на товар следует относить к демпингу.

Стоимость может быть снижена и вследствие следующих причин:

1. минимизация затрат на производство товара;
2. оптимизация продаж;
3. эффективность применяемых приемов маркетинга (в том числе – акций).

Признаком того, что снижение цены демпинговое, является направленность воздействия на конкретный объект, а именно: на конкурентную среду (на конкурентов).

Из-за чего начинают демпинговать

Принято различать несколько видов демпинга в зависимости от причин, для которого данный прием применяется:

1. Спорадический возникает из-за необходимости избежать перепроизводства продукции или для того, чтобы продать излишки со складов. Например, снижение цен на сезонную продукцию (так, яблоки во второй половине лета практически в 2 раза дешевле, чем зимой);
2. Преднамеренный заключается в умышленном снижении цены. Например, для вытеснения конкурента с рынка;
3. Взаимный предполагает встречное демпингование со стороны внешних или внутренних поставщиков (производителей).

Плюсы и минусы демпинга

Положительные моменты:

1. это позволяет потребителям приобрести товары или услуги по низким ценам;
2. демпингуя, малый бизнес может занять свою нишу на рынке сбыта;
3. низкая цена привлекает внимание к новому товару на рынке.

Отрицательные последствия демпинга:

1. снижение доходов компании, применяющей данный прием и как следствие, истощение (нет возможности вкладываться в развитие);
2. негативная реакция конкурентов (возможно встречное демпингование и скатывание в ценовые войны);
3. негативная реакция потребителя на демпинговый товар после установления на него нормальной цены (отказ от приобретения).

Сложно ли демпинговать в России

Запрета на демпинг в РФ нет, но государство следит за тем, чтобы иностранные поставщики (производители) не продавали в нашей стране продукцию по демпинговым ценам.

Это достигается методом применения антидемпинговой пошлины на ввозимые из-за рубежа товары. Пошлина устанавливается индивидуально после проведения специального расследования, в зависимости от убытков, причиненных демпинговыми ценами отечественному производителю.

Что касается демпинга на внутреннем рынке, то его негативные последствия при проведении тендеров (конкурсов на выбор поставщика товара или услуг) регулируются Федеральным Законом (ФЗ) РФ № 44-ФЗ от 05.04.2013 г.

В частности, данный ФЗ регламентирует, что при проведении тендеров поставщик товара или услуги должен доказать свою благонадежность, а не просто выставить минимальную цену и выиграть торги.

Закон обязует каждого претендента на победу в торгах внести страховую сумму, в 1,5 раза превышающую сумму контракта. Если размер контракта меньше 15 млн. руб., то свою благонадежность поставщик может подтвердить, предъявив уже выполненные аналогичные контракты. Эта мера позволяет защитить потребителя от недобросовестных поставщиков.

Итого

Вывод: демпинг – это эффективный инструмент в экономике. Его разумное применение способно помочь начинающему предпринимателю занять свою нишу на рынке. Но иногда демпинг может спровоцировать крах даже крупной компании.

Читайте наш блог, вы получите много полезной информации!

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Использую для заработка

Демпинговая цена в госзакупках

Демпинговая цена – это цена, предложенная участником тендера на работы и услуги, которая является заведомо заниженной в сравнении с ценами рыночной стоимости на аналогичную работу. Это сделано для того, чтобы потенциальный поставщик смог заключить контракт на госзакупки, для приобрести клиента они могут использовать этот прием. Цели поставщиков при искусственном занижении цены самые разные, начиная от возможности укрепления своих позиций на новом рынке, заканчивая тем, что конкурентоспособность при демпинге просто не входит в счет.

Этот метод работает тогда, когда у потенциального поставщика есть необходимые финансы, чтобы нести убытки. Потому что, товар, работа или услуга может не соответствовать себестоимости.

Когда ценовая политика вашего предприятия снизится, ввиду издержек производства или издержек на обеспечения продаж, это не будет считаться демпингом. Также не демпинг тогда, когда ввиду маркетинговой политики, вы меняете позиции товаров и также занижаете цены для привлечения клиентов.

Например, вы решили на госзакупках понизить цену, со стремлением заполучить Заказчика и вытеснить конкурентов, но ваша заниженная цена выше или находится на одном уровне с себестоимостью товара, в таком случае, вы не искусственно занижаете цену, а просто меняете расстановку, а значит это не демпинг.

Демпинг (от англ. dumping — сброс) — продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. Демпинг проводится с различными целями: проникновение или укрепление на новом рынке, вытеснение конкурентов. Демпинг осуществляется государством и/или компаниями в расчёте на возмещение в будущем текущих убытков, когда за счёт демпинга будет достигнуто желаемое положение на рынке.

Однако довольно часто и фирмы, и государство прибегают к демпингу как к разовому мероприятию: монетизируют складские запасы, реализуют неликвидную продукцию; при острой и срочной потребности в денежных средствах, когда существует угроза больших убытков, чем потери при демпинге. В некоторых странах демпинг считают негативным явлением и борются с ним, применяя антидемпинговые законы, хотя в случае демпинга потребитель может выиграть, заплатив более низкую цену.

Современное законодательство развитых стран различает два основных типа демпинга:

Ценовой демпинг — продажа на экспортном рынке товара по цене, которая ниже его цены на национальном рынке;
Стоимостный демпинг — продажа товара на экспортном рынке по цене, которая ниже его себестоимости.
В коммерческой практике демпинг может приобретать одну из следующих форм:

• Спорадический демпинг — эпизодическая продажа излишних запасов товаров на внешний рынок по заниженным ценам. Происходит тогда, когда внутренние объёмы производства товара превышают ёмкость внутреннего рынка и перед компанией встаёт дилемма: либо вообще не использовать часть производственных возможностей и не производить товар, либо произвести товар и продать его по более низкой, чем внутренней, цене на внешнем рынке.
• Преднамеренный демпинг — временное умышленное снижение экспортных цен с целью вытеснения конкурентов с рынка и последующего установления монопольных цен. На практике это может означать экспорт товаров по ценам ниже цен своего внутреннего рынка или даже ниже издержек производства.
• Постоянный демпинг — постоянный экспорт товаров по цене ниже их себестоимости.
• Обратный демпинг — завышение цен на экспорт по сравнению с ценами продажи тех же товаров на внутреннем рынке (например, экспорт газа и других энергоносителей из РФ). Встречается редко, обычно в результате непредвиденных резких колебаний курсов валют.
• Взаимный демпинг — встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также часто в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран.

Демпинг — продажа товар или услуг по стоимости ниже, чем затраты на их реализацию. Это один из эффективных методов, применяемых для борьбы с конкурентами. Его цель — завоевать долю рынка и получить экономические преимущества, уменьшить налог и улучшить финансовое состояние.

Проще говоря, демпинг — это уменьшение запасов товара или его продажа по «бросовым» (очень низким) ценам.

На международном рынке, демпинг — практика, когда товар на экспортном рынке продается дешевле, чем внутренняя цена на этом рынка, чтоб обогнать конкурентов. Вводятся антидемпинговые пошлины, чтобы уменьшить ввоз товара в страну, цена которых ниже, чем их средняя рыночная стоимость.

Цель демпинга — завоевание рынка, способ вытеснить конкурентов. Это добровольный отказ от нормальной прибыли, получение убытков, чтобы в будущем получить финансовый рост и возможность захватить определенную долю рынка.

Однако это все еще не полный ответ на вопрос о том, что такое демпинг. Есть также чиптрип демпинг, когда производитель снижает затраты на перевозку продукции и получает снижение цен на свой товар. Если проводить такой чиптрип демпинг постоянно, то конкуренты не смогут противостоять таким действиям и будут вынуждены покинуть рынок или изменить маркетинговое продвижение бренда и попытаться выйти на внешний рынок.

Позиционный демпинг — создание олигополии в определенной нише. Снижение цены на товар ниже, чем ее закупочная стоимость — это результат ценового прессинга со стороны производителя. Делается это для подавления небольших конкурентов. Конечно же, в демпингующий период можно забыть о высоком качестве продукции и сервисе. В итоге остается несколько игроков на рынке, которые постепенно увеличивают стоимость продукции и акцентируют внимание на хорошем качестве.

Зачастую, на вопрос «демпинг что это», отвечают — снижение цен. Но на самом деле это не так. Ценообразование — это один из наиболее важных финансовых инструментов в маркетинговой стратегии компании. Если рассматривать с маркетинговой стороны, то нужно определить нишу, в котором будет позиционироваться товар или услуга. Но важнее — именно ценовое позиционирование в этом сегменте.

Запомните, что не каждая низкая цена — это демпинг. Не демпинговые цены, если они:

• получаются из-за уменьшения затрат компании;
• получаются из-за уменьшения затрат на обеспечение продаж, к примеру на рекламу;
• итог маркетинговых изменений по изменению позиционирования продукции;
• инструмент акции.

Конечно, в таких случаях стоимость товара выше, чем закупочная, и обуславливаются она маркетинговыми изменениями компании. Такие цены нельзя назвать демпинговыми.

Отличительные характеристики демпинга:

• это добровольный отказ от нормальной прибыли;
• в этот период нет качественной продукции и сервиса;
• снижение цен в ходе маркетинговой программы — это не демпинг;
• объект воздействия демпинга — это конкуренты.

Чтобы отслеживать демпинг, необходимо регулярно проводить мониторинг цен. Сервис PriceCop проведет качественный и точный мониторинг цен, что поможет бороться с демпингом.

Проще говоря, демпинг — это уменьшение запасов товара или его продажа по «бросовым» (очень низким) ценам.

На международном рынке, демпинг — практика, когда товар на экспортном рынке продается дешевле, чем внутренняя цена на этом рынка, чтоб обогнать конкурентов. Вводятся антидемпинговые пошлины, чтобы уменьшить ввоз товара в страну, цена которых ниже, чем их средняя рыночная стоимость.

Цель демпинга — завоевание рынка, способ вытеснить конкурентов. Это добровольный отказ от нормальной прибыли, получение убытков, чтобы в будущем получить финансовый рост и возможность захватить определенную долю рынка.

Однако это все еще не полный ответ на вопрос о том, что такое демпинг. Есть также чиптрип демпинг, когда производитель снижает затраты на перевозку продукции и получает снижение цен на свой товар. Если проводить такой чиптрип демпинг постоянно, то конкуренты не смогут противостоять таким действиям и будут вынуждены покинуть рынок или изменить маркетинговое продвижение бренда и попытаться выйти на внешний рынок.

Позиционный демпинг — создание олигополии в определенной нише. Снижение цены на товар ниже, чем ее закупочная стоимость — это результат ценового прессинга со стороны производителя. Делается это для подавления небольших конкурентов. Конечно же, в демпингующий период можно забыть о высоком качестве продукции и сервисе. В итоге остается несколько игроков на рынке, которые постепенно увеличивают стоимость продукции и акцентируют внимание на хорошем качестве.

Зачастую, на вопрос «демпинг что это», отвечают — снижение цен. Но на самом деле это не так. Ценообразование — это один из наиболее важных финансовых инструментов в маркетинговой стратегии компании. Если рассматривать с маркетинговой стороны, то нужно определить нишу, в котором будет позиционироваться товар или услуга. Но важнее — именно ценовое позиционирование в этом сегменте.

Запомните, что не каждая низкая цена — это демпинг. Не демпинговые цены, если они:

• получаются из-за уменьшения затрат компании;
• получаются из-за уменьшения затрат на обеспечение продаж, к примеру на рекламу;
• итог маркетинговых изменений по изменению позиционирования продукции;
• инструмент акции.

Конечно, в таких случаях стоимость товара выше, чем закупочная, и обуславливаются она маркетинговыми изменениями компании. Такие цены нельзя назвать демпинговыми.

Отличительные характеристики демпинга:

• это добровольный отказ от нормальной прибыли;
• в этот период нет качественной продукции и сервиса;
• снижение цен в ходе маркетинговой программы — это не демпинг;
• объект воздействия демпинга — это конкуренты.

Чтобы отслеживать демпинг, необходимо регулярно проводить мониторинг цен. Сервис PriceCop проведет качественный и точный мониторинг цен, что поможет бороться с демпингом.

«>

Лариса Парфентьева

Один из самых недооцененных инструментов маркетинга в нашей стране — это ценообразование или прайсинг. Это то, что многие делают по интуиции или наитию, и многие ошибаются и применяют его неправильно.

Ценность продукта, обоснование цены, скидки, демпинг — нужно не только знать, что это, но и уметь грамотно с этим работать и применять.

Если попробовать уместить все знания о ценовом позиционировании, то получится книга «Ценные решения». Эта книга о том, как работать с ценами, чтобы увеличивать прибыль.

Ниже мы приводим одну главу из книги о демпинге: зачем компании демпингуют, можно ли это делать и как его избежать.

Что такое демпинг?

Простыми словами, демпинг — метод конкурентной борьбы, когда компания продает товары, услуги по специально заниженной цене, ниже ее рыночной стоимости.

Как правило, демпингуют, чтобы захватить долю рынка или вытеснения конкурентов. Очень часто компания настолько опускает цены, что работает себе в убыток. Цена становится даже ниже себестоимости товара.

Многие компании прибегают к разовому демпингу. Например, когда необходимо распродать запасы или реализовать неликвид, а также когда возникает острая потребность в наличных средствах и есть угроза небольших или больших убытков.

Важно научиться отличать демпинг от разовых акций. Когда снижение цен базируется на уменьшении издержек, перепозиционировании продукта в дешевую категорию или становится временной маркетинговой акцией — это не демпинг.

Работа себе в убыток с низкой или нулевой рентабельностью и вытеснение конкурента или конкурентов как основная цель — это демпинг.

Источник

Предпосылки для демпинга

Какие могут быть предпосылки для демпинга компаний?

Во-первых, это схожие товары. Когда они практически ничем не отличаются у разных компаний, одна может прибегнуть к демпингу, чтобы повысить привлекательность в глазах потребителей.

Во-вторых, это низкая дифференциация услуг. Чем меньше количество и качество сопутствующих товару услуг, тем больше вероятность демпинга.

В-третьих, непонимание потребителями разницы между двумя компаниями, продающих похожие товары.

В-четвертых, высокая конкуренция на рынке. Новички в таком случае часто прибегают к демпингу, чтобы зайти на этот высококонкурентный рынок.

В-пятых, отсутствие стабильного спроса и выход на рынок новых игроков.

Не хотите демпинга — будьте к нему готовы!

Причины возникновения демпинга

Существует семь основных причин для демпинга.

1. Компания собирается продать определенное количество товаров с целью выхода на новый уровень продаж.

2. Компания хочет вытеснить конкурента с рынка и поэтому атакует на нее с помощью искусственного снижения цен.

3. Компания устраивает борьбу, чтобы получить свою долю рынка.

4. Компания в принципе направлена на жизнь и развитие в режиме постоянного демпинга. Когда низкие цены — это не просто временное явление, а элемент политики и корпоративной культуры.

5. Неправильная оценка действий конкурента и ответная реакция в виде демпинга на его маркетинг.

6. Когда надеются, что конкурент, авось, не заметит демпинг.

7. Ценовая война с конкурентами.

Демпинг живуч. Некоторые компании привыкают работать в режиме демпинга и постоянно занижают цены, поскольку этого уже требуют потребители.

Источник

Как избежать демпинга?

Чтобы избежать возникновения демпинга, нужно соблюдать следующие правила:

1. Не снижать цены в ответ на действия крупного конкурента, который предлагает схожий товар с более низкой ценой.

2. Делать акцент не на низкую цену, а на ценность: отказаться от позиционирования низких цен, от крупных скидок и распродаж.

3. Знать стратегию конкурентов и понимать, какую ценовую политику в долгосрочной перспективе они будут реализовывать.

4. Продавать в разных ценовых категориях, от наиболее дешевой до самой дорогой, с хорошим ценовым интервалом, что позволит защититься от демпинга.

5. Заранее информировать клиентов о намерении изменить цены и причинах подобного решения. Если вы вдруг резко и без предупреждения снизите цены, конкуренты могут неправильно вас понять и в ответ снизить цены, начиная, таким образом, ценовую войну.

6. Говорить о пагубном влиянии демпинга на рынок вообще, публично рассказывать об этом.

7. Обладать хорошей репутацией и адекватно отвечать на демпинг, снижая цены только в случае демпинга конкурентов.

8. Заработать лояльность покупателей, которые останутся с вами даже при изменении цен.

Как противостоять демпингу?

Чтобы противостоять демпингу, можно воспользоваться одной из четырех основных тактик:

1. Ответить тем же

В ответ на снижение цены у конкурента можно снизить и свою цену. Обычно это быстро приводит его в чувство.

2. Игнорирование демпинга конкурента

Возможно, снижение цен у конкурента это и не демпинг вовсе, а разовая акция или сезонное явление. Поэтому не стоить торопиться и начать с ним воевать.

3. Информационное противостояние

Рассказывайте в СМИ, соцсетях и в других информационных каналах о вреде демпинга и для продавцов, и для покупателей. Расскажите о том, что стоит за низкой ценой и на что идут компании ради экономии в себестоимости.

4. Противоход

Можно повысить цены и активизировать маркетинговые действия, благодаря чему у вас появится возможность перевернуть восприятие рынка.

У вас должен быть разработан план на случай демпинга конкурентов, чтобы каждый сотрудник уже знал, что делать в сложившейся ситуации.

В любом бизнесе рано или поздно всегда появляется тот, кто делает цены дешевле. Нужно быть заранее готовым к тому, что придется вести ценовую войну и отвечать на действия конкурентов.

По материалам книги «Ценные решения».

Источник обложки.